Distribucion. Mayoristas

Tipos de Mayoristas:

1. Distribuidores:

Son aquellos que cuentan con una fuerza de ventas es decir, con vendedores que se encargan de visitar a los clientes con la finalidad de establecer relaciones y poder vender los productos que su empresa ofrece. En muchas ocasiones la empresa, es decir, el área comercial distribuye por áreas o por carteras a los vendedores para que puedan explotar de mejor manera sus cualidades en cada uno de ellos. Todo vendedor tiene una manera para ser fiscalizado, y es a través de las hojas de ruta, esto es un documento en el cual se autoriza y certifica cada una de las visitas que hace a sus clientes, de tal manera que sabemos a dónde y cuándo ha ido.

2. Mayorista:

Gloria tiene una distribuidora exclusiva llamada “Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad S.A.C.” En octubre de 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A. empezó a proveer servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y distribución a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados). Personal especializado atiende la gestión de venta por exportación a fin de brindar, adicionalmente, asesoría de mercadeo, logística y desarrollo de productos.

En el área de marketing viene gestionando planes de negocio, ventas, publicidad, promoción y trade marketing para Gloria S.A., dando a cada una de las marcas encargadas el posicionamiento adecuado y la participación de mercado proyectada. Se cuenta con un Área de Investigación y Desarrollo para generar nuevos productos que satisfagan las necesidades de consumidores cada vez más exigentes.

3. Autoservicios:

Es un modelo que tiene gran éxito a nivel mundial, conocido también como el “Cash and Carry” que consiste en que el cliente acude a los locales de estas empresas para que con efectivo o tarjeta puedan adquirir los productos que desean. Los clientes adquieren un papel más activo en el proceso de adquirir sus productos ya que son ellos mismos los que van, comprar y traen. Este modelo a su vez genera que las empresas ya no tengan que preocuparse por el envío de los productos, haciendo costos más bajos.

Tenemos el claro ejemplo aquí en el Perú los almacenes Makro, en EE.UU Costco y otras más.

Funciones del Mayorista

Los mayoristas tienen 2 funciones distribuidas entre:

 Fabricantes

 Clientes

En cuanto con los fabricantes tenemos:

 Cobertura en el mercado:

Esta función se establece para que todos los clientes potenciales puedan tener acceso a los productos, siempre y cuando éste le dé a costos razonables que justifiquen el acudir a ellos.

 Contactos de Ventas:

Los mayoristas sirven para que los fabricantes reduzcan sus costos considerablemente en cuanto a que ahorran a éstos el tener que contratar gente de ventas y que vayan a visitar a sus clientes, esto es dinero en cada una de las visitas. Los mayoristas ya tienen una cartera a la cual presentan sus productos y puedan establecer comercio

...