Distribucion

3) Distribución.

3.1 Cuáles son los objetivos de la distribución

- Objetivos Generales:

* Plantear un canal de distribución eficaz

* Realizar un estudio acerca de la distancia, lugares ya sean distritos o provincias de los puntos de venta

* Controlar el menor tiempo posible en la rotación del producto

* Tener un manejo y control que sea lo más exacto posible en la entrega de cantidades de productos hacia cada punto de venta

* Mantener buenas relaciones con los componentes del canal de distribución

- Objetivos Específicos:

* Analizar cada elemento del producto para saber la percepción es decir, la calidad, la gaseosa, el sabor, el diseño de envase y empaque, para poder conocer si se están satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores.

* Incorporar promociones de ventas como una estrategia en la etapa de la introducción del producto

* Analizar el canal de distribución para establecer una forma adecuada de colocar el producto en kioscos, tiendas de barrio, supermercados y otros establecimientos

- Objetivos SMART:

* Lograr un 45% lealtad hacia la marca Casinelli por parte de las personas que lo consumen para que vuelvan a realizar su compra dentro de l primer año del producto

* Proporcionar al cliente el 80% de la disponibilidad de la gaseosa Casinelli dentro de los primeros 7 meses de la introducción del producto

* Logar la recordación de nuestra marca en un 85% en los primeros 5 meses a través del uso de publicidad

3.2. Qué criterios van a utilizar para seleccionar el canal de distribución

* Cobertura del mercado: Debido a que las gaseosas están consideradas como un producto de consumo masivo y por ende tendremos que colocarlo en los mayores puntos de venta posibles para poder obtener un margen de ganancia mayor, a más cantidad más utilidad.

* Control: En este criterio al realizar la transacción de los productos a los puntos de ventas destinados, podemos mantener una buena relación con los dueños de los puntos de venta para que nuestro producto este a la vista de los consumidores a través de anaqueles vistosos

* Costos: Por medio de los intermediarios que realizan una función más eficaz lograremos que los costos de distribución sean más bajos

3.3. La longitud del canal de distribución (ventajas y desventajas)

- Canal Directo:

La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que la gaseosa Casinelli serán entregados en buenas condiciones, o de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.

Entre las desventajas de hacer uso de este tipo de canal están la falta de cobertura, los mayores costos que implica, y el hecho de no poder delegar responsabilidades.

- Canales Indirectos:

La ventaja al utilizar este canal es que posee una mayor cobertura y conexión, cumple con un financiamiento propio, posee una organización de ventas propias, cuenta con mantenimiento de stocks, tiene una gran variedad de surtido y se especializa por zonas y áreas.

En cuanto a las desventajas tiene una menor promoción a diferencia del canal directo, posee un control relativo especialmente en los precios, en cuanto al margen de ganancia es mucho menor con relación al precio final de ventas y cuenta con los volúmenes de compra adicionales a políticas ajenas al fabricante

-Canales Virtuales:

Las ventajas al poder usar este canal son el alcance a nivel global que te permite, el logro de lazos y relaciones con tus clientes de manera frecuente, poder lograr menores

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