Distribucion

PREPARACION DE LA NEGOCIACION

1. Objetivos de la negociación

-Que se quisiera conseguir

• Bonificación por volumen en compras mensuales

• Apoyos publicitarios mensuales

• Pago de espacio en arreglo de pirámides con un 20% más que en espacios comunes

• Devoluciones de mercancía de poca rotación

• Surtido en horarios preestablecidos por la mañana

• Penalidad en faltantes de pedido de acuerdo a lo solicitado en un 15% sobre el costo de pedido

• Pago en anuncios por promoción de productos de la marca en lugares fuera del área departamental correspondiente

-Que se tiene que conseguir

• Un acuerdo en el que las dos partes se vean beneficiadas sin afectar los intereses de cada parte y la relación entre ellos.

-Cuales serán los intereses que originen conflicto

• Los costos

• Algunas de las bonificaciones que pide la contraparte

• Que no nos acepten la devoluciones

• Nos pide solo manejo de mercancía de los juegos olímpicos, nosotros queremos variedad de producto de temporada

• Las penalidades en entregas tardías

• Puede que no estén dispuestos a pagar mayores costos por publicidad.

-En que puede tenerse coincidencia de intereses

• Aumentar ventas

• Financiamiento de mercancía

• Bonificaciones en cuanto a sus objetivos y los nuestros

2. Información de nuestra empresa que representamos

-Antecedentes e Historia

Muebles Liz, S.A. de C.V. es una empresa 100% mexicana, que ha dado en gran paso de convertirse en un corporativo de primera importancia en el Estado de Jalisco

La Compañía fue fundada por Don Federico Gamboa Flores, su esposa Concepción García de Gamboa y su hijo Federico Gamboa García, hace 47 años una tarde de Febrero de 1963

Nacida casi en el corazón de Guadalajara, por la calle Josefa Ortiz de Domínguez, la empresa ha cambiado en cuatro ocasiones las instalaciones debido al gran crecimiento

1.- Josefa Ortiz de Domínguez

2.- Cerca del Parque González Gallo

3.- Calle Vidrio

4.- Santa Ana Tepetitlán

Actualmente trabajan 263 personas, bajo los mayores estándares de calidad, cumpliendo con los requerimientos internacionales de exportación.

-Organigrama

DIERCTOR GENERAL: (Diego Gamboa)

• Designar todas las posiciones gerenciales.

• Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

• Planear

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