ESTRATEGIA ENVOLVENTE MTK
Enviado por pablic007 • 17 de Marzo de 2014 • 553 Palabras (3 Páginas) • 224 Visitas
ESTRATEGIA ENVOLVENTE
Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras.
Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala.
Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.
La estrategia envolvente es apropiada cuando:
el mercado está poco segmentado
algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes
el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos
el atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez
el atacante tiene una estructura organizacional descentralizada
ESTRATEGIA ENVOLVENTE
Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras.
Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala.
Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.
La estrategia envolvente es apropiada cuando:
el mercado está poco segmentado
algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes
el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos
el atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez
el atacante tiene una estructura organizacional descentralizada
ESTRATEGIA ENVOLVENTE
Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras.
Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala.
Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.
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