El Mercadeo

MIOPIA EN LA MERCADOTECNIA

La miopía del marketing nos muestra como un principio las industrias su proceso de crecimiento, sus errores en la dirección más que todo y otros factores que la complementan en ese proceso.

Este documento nos muestra una serie de historias de industrias o empresas en su crecimiento cometieron errores que casi le cuesta la desaparición en el mercado. El éxito de una empresa depende de quienes la dirijan y de la dirección que le establezca. Una dirección bien formada con total servicio al cliente puede ayudar a desarrollar y al progreso de una empresa vemos un ejemplo de Hollywood que nos dan en el escrito, esta compañía casi desaparece debido a que solo se limitó a hacer películas y rechazo salir a la televisión en vez de haberla visto como una oportunidad para aquella compañía si ellos hubiera fijado en atender mejor a los clientes de generarle más diversión en vez de enfocarse en lo que solo producían no hubieran tenido que pasar por ese mal momento pero la aparición de nuevos escritores y productores con éxito en la televisión ayudaron a que Hollywood no decayera ni desapareciera.

A lo largo del tiempo vemos empresas que van decayendo e incluso desaparecen debido a su mala miopía que es la visión a corto plazo sin mirar consecuencias en un futuro y por referirse solo al producto y no a la necesidad ni la función que cumple la cual es mas importantes porque gracias a ello es lo que hace que se venda. Las empresas organizadas con capacidad de crear, innovar y que aprovechan oportunidades de crecimiento no tienen que pasar por un ciclo llamado auto-engaño, que es el proceso por el cual pasan las otras compañías que no tienen estos factores, que están en decadencia y no son capaces de fijar unas buenas direcciones ni centrarse en el servicio del cliente. Para que este mal ciclo se lleve a cabo existen 4 factores o causas la primera es la confianza en que ya están creciendo o el crecimiento está realizado, segundo la creencia de que no existe un producto que tenga una competencia de acuerdo con el producto básico de cierta compañía, tercero una excesiva confianza en la producción en masa y en las ventajas de los costos unitarios decrecientes de acuerdo al aumento en el volumen de producción y cuarto demasiada concentración en un producto que puede ser mejorado y con una reducción de costo en su producción. Las industrias de producción se enfocan en producir todo lo que pueda, todo el esfuerzo se concentra en la producción pero al parecer en lo que fallan es en el área del mercadeo John Kenneth Galbraith argumenta que este es un mal punto ya que enfocarse tanto a la producción lleva a querer deshacerse de ella por eso tanto anuncio publicitario y lo que anuncia el autor de la lectura es que es cierto pero lo que realmente se destaca son las ventas y no la mercadotecnia ya que este es más difícil y no es puesto

...