Eleccion de proveedores

Fases de elección de proveedores

1) Fijación de objetivos:

Cuantitativos                                                  

Rotación: con respecto a este punto, podemos analizar que debido al cambio de temporada hay más rotación de stock que el resto del año, lo cual también se ve afectado por los cambios climáticos que permiten que la gente compre ropa de verano, como pueden ser remeras, en una época donde años anteriores solía hacer más frío.

Volumen de ventas y rentabilidad: el objetivo de la empresa es aumentar al menos un 10% las ventas, agregando una nueva línea de productos llamada LAS PENELOPES, lo que también nos permitirá ser más rentables.

Cuota de mercado: Guadalupe al no tener competencia directa en la zona donde reside, posee gran cuota de mercado, nuestro objetivo principal es adueñarnos de todo el mercado, por eso mismo incorporamos una nueva línea de productos, lo que nos permite que los clientes que ya teníamos, no solo lleven ropa de alta calidad, sino que también accesorios acordes a su status económico.

Cualitativos

Calidad: el proveedor nos brinda un producto a medida y de muy buena calidad, el cual nos permite llegar a nuestra tipo de clientela.

Control: Guadalupe busca mejorar el control del stock debido a extravíos de ciertas prendas y ya que tampoco las tiene organizadas por color, talle y hay problemas para saber si se cuenta o no con la prenda que el cliente requiere, debido a esto, como propuesta a futuro pensábamos en contratar a un encargado:

Rapidez de entrega: la entrega es inmediata ya que la indumentaria se busca directamente en la fábrica, excepto que en algunas ocasiones se pide que la indumentaria se lleve al local.

2) Análisis en las funciones de distribución:

Primero: En este caso los mismos dueños de Guadalupe irían a buscar la mercadería, ya que regularmente viajan a capital federal a buscar prendas de indumentaria, aprovecharían el viaje para ir a buscar los accesorios.

Segundo: Como punto a favor de encargarse el mismo local del transporte de la mercadería, disminuye el costo de flete y el riesgo de rotura, robo o pérdida, teniendo en cuenta que son productos costosos, delicados y que no ocupan mucho lugar.

3) Analizar mercado

Clientes potenciales: Guadalupe al tener clientas que superan los 50 años de edad y en su mayoría ya tienen una familia conformada, podemos identificar como clientas potenciales a las hijas o nietas que van al local a buscar prendas para sus madres o incluso para ellas mismas.

Competencia: No poseemos competencia directa, ya que no hay ningún local en la zona  de Quilmes que tenga la misma marca de indumentaria y accesorios. En cuanto a la competencia sustituta, podemos encontrar locales de ropa y accesorios a precios inferiores, pero lejos de la calidad de Guadalupe. Y en cuanto a los complementarios, vemos la oportunidad de formar una alianza estratégica con algún centro de estética, peluquería, centro de actividades recreativas (pilates y yoga), teniendo en cuenta que tienen una clientela similar a la nuestra en tanto a estatus y rango etario.

Cantidad vendida en una venta: uno de nuestros mayores objetivos es justamente aumentar la cantidad vendida en una venta, es decir, que las clientas no solo lleven nuestra indumentaria sino que también puedan aprovechar los accesorios de nuestra nueva línea LAS PENELOPES.

4) Restricción del canal:

Legales: No se observa ningún impedimento legar para la comercialización de dichos productos.

Financieras: Dichos productos son de un costo elevado y Guadalupe es la primera vez que comercializara accesorios. Por tal motivo se evitara los intermediarios, para que no suba más el precio para el consumidor final, y se comprara directamente de Fábrica.

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