Empredimiento

Tabla de contenido

OBJETIVOS 4

Objetivo General 4

Objetivos Específicos 4

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES 5

1.INVESTIGACION DE MERCADOS 6

Identificación De Fuentes: Primarias Y Secundarias 6

Diseño de la Investigación 7

Muestra 7

Tipo de Estudio 7

Tipo de Instrumento 8

ENCUESTA 9

TABULACIÓN Y ANALISIS 12

2ESTUDIO DE MERCADO 27

2.1Estrategias de Mercado 27

2.1.1. Estrategias del Producto 27

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO. 27

2.1.3. Estrategias de Precios 29

2.1.4. Estrategias de Promoción y Publicidad 31

2.2 PROYECCIONES DE VENTA 31

Justificación De La Proyección De Ventas 32

Política De Cartera 32

3. ESTUDIO TECNICO U OPERACIONAL 33

3.1 Ficha Técnica del Producto 33

3.2 Descripción del proceso 35

3.3 Necesidades y Requerimientos 37

3.3.1. Maquinaria Y Equipos 37

3.3.2. Muebles Y Enseres 38

3.3.3. Materia Prima e Insumos 38

3.3.4. Mano De Obra 38

4. Estudio Organizacional o administrativo 38

4.1 Matriz DOFA 38

4.2 Estructura Organizacional 39

4.3 Equipo de Trabajo 39

Gastos y salarios de personal 41

4.4Tipo de Empresa 41

Presupuesto de la inversión del primer año 42

ImpactoAmbiental 42

BIBLIOGRAFIA 44

ANEXOS 44

PLAN DE NEGOCIOS

OBJETIVOS

Objetivo General

Producir y Comercializar Útiles Escolares, específicamente cuadernos, bolígrafos y bolsos, hechos a base de material reciclable, en la ciudad de Sincelejo.

Objetivos Específicos

• Concientizar a la población sucreña de la importancia de utilizar productos a base de material reciclado, para así contribuir en la preservación y conservación del medio ambiente.

• Alcanzar altos niveles de ventas para que la empresa se posicione en el mercado como empresa líder en la fabricación de útiles escolares a base de material reciclables.

• Implementar nuevas tecnologías e innovaciones que generen productos que conlleven a la preservación del medio ambiente.

• Recuperar la inversión y generar un margen de utilidad que le permita a la empresa mantener niveles de innovación y crecer en el mercado.

• Generar conciencia acerca del cuidado del medio ambiente realizando campañas de reciclaje e Implementando el uso de las TRES R (reducir, reutilizar y reciclar).

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES

Cada día son muchos los productos que la comunidad colombiana consume, generando así, desechos sólidos, entre ellos el papel y otros materiales que con un adecuado proceso físico se les puede dar un nuevo uso.

El consumo de productos reciclados en Colombia se ha venido desarrollando recientemente y se ha visto impulsado más que todo por consideraciones relacionadas con el cuidado ambiental y con la necesidad de hacer algo con los desechos.

Este proyecto surge primeramente de la necesidad de las personas, estudiante principalmente por tener elementos que les permitan desarrollar sus actividades académicas y al mismo tiempo contribuir al cuidado del medio ambiente; Y de la idea de aprovechar parte de los desechos que las personas arrojan como basura y utilizarlo como materia prima en la fabricación de cuadernos, bolígrafos y bolsos que contribuyan a la conservación del medio ambiente.

El objetivo de esta empresa es proporcionar un producto de calidad y amigable con el medio ambiente, así mismo se busca educar, sensibilizar y hacer que los clientes vean la importancia en la mejor utilización de los recursos y las reservas naturales, acciones queayudan a mantener el planeta más limpio y más sano para próximas generaciones.

Las instalaciones estarían ubicadas en la ciudad de Sincelejo, para contribuir al progreso de esta y generar empleo. El proceso productivo consta de varias operaciones: la idea es recolectar de casas, colegios, universidades u otras entidades interesadas en el cuidado del medio ambiente el papel, cartón y plástico que ya haya sido utilizado, procesarlos para que se puedan reutilizar y luego fabricar los útiles Green World.

1. INVESTIGACION DE MERCADOS

Identificación De Fuentes: Primarias Y Secundarias

Fuentes Primarias

Para llevar a cabo una investigación de mercados que permita determinar las estrategias de marketing a implementar con los productos se tendrá en cuenta la opinión de posibles clientes, a través de encuestas, observaciones y algunas actividades de tipo experimental, con el fin de recolectar información suficiente para la investigación; también se tendrán en cuenta información y datos de otras empresas posicionadas en el mercado que fabrican productos similares a este.

• Investigación por Encuesta

Se hace con el fin de determinar a través de la opinión de los posibles clientes un plan de marketing adecuado, el cual permita diseñar o mejorar las estrategias de precios, canales de distribución, características del producto y estrategias de publicidad.

A través de este instrumento también se puede determinar qué tan atractivo seria la compra y el uso de este producto por parte de la población estudiantil, también se busca medir el compromiso que tienen las personas con respecto al cuidado del medio ambiente.

• Investigación Observacional

Se desea observar las actitudes que presentan tanto los proveedores, vendedores y consumidores con respecto a la idea de adquirir útiles escolares a base de material reciclable, esto se pretende lograr sacando al mercado publicidad que contenga toda la información referente a los productos.

• Investigación Experimental

Para llevar a cabo este tipo de investigación se quiere realizar una actividad que consiste en sacar al mercado una muestra de estos útiles, y colocarlos en venta junto a otros útiles tradicionales y así determinará cuáles son más deseados.

Fuentes Secundarias

Como a un no se está desarrollando o llevando a cabo la actividad económica (fabricación de útiles escolares elaborados con material reciclable) se procede a recolectar fuentes de datos secundarias.

Se tienen un artículo del periódico “DIA A DIA AVANCE ABASCO INFORME” titulado, Cobran auge los útiles escolares hechos con material reciclado, donde se resalta la importancia de elaborar los útiles escolares a base de material reciclado en época de crisis y cambio climático. Libretas, lápices, folders, agendas, bolsos y otros útiles, son puestos a la venta a precios competitivos.

Diseño de la Investigación

Muestra

La unidad de la muestra para las encuestas a los consumidores actuales y a los consumidores potenciales se define en adolescentes y padres de familias de diferentes sexos de 15 a 35 años de edad que vivan en la ciudad de Sincelejo. Se tomó una muestra de 26 personas que reúnen las características antes mencionadas.

Tipo de Estudio

Por el tipo de producto que se pretende dar a conocer se utilizará una investigación de tipo descriptivo, cuyo propósito es especificar aspectos tales como el potencial del mercado para el producto, o las actitudes de los consumidores o usuarios que están dispuestos a comprar el producto; comparar el consumo de un servicio con los de la competencia; el consumo a lo largo del tiempo; y para determinar los gustos o preferencias de los consumidores.

Tipo de Instrumento

El Instrumento de levantamiento de información que se utilizara será encuesta y entrevista elaboradas de acuerdo a las variables de interés como edad, sexo, estrato y formación académica. Orientadas a obtener información que ayuden a determinar los gustos y preferencias de los clientes potenciales, además de otros factores como características del producto, producto estrella, precios por los cuales los clientes estarían dispuestos a pagar, definición de la competencia, etc.

Además se recopiló información secundaria a fin de tener una perspectiva global acerca de las características del producto, la existencia del mercado potencial y utilizar las mejores estrategias para dar a conocer el producto.

Los datos primarios y secundarios obtenidos en las fuentes se analizan para extraer la información base para la toma de decisiones, de ingreso al mercado, ubicaciones y demanda.

Luego de ya procesada la información, lo que se hará es tabular para luego concluir de manera veraz y oportuna cual fue el resultado de dicho análisis

Realización y análisis de las encuestas

ENCUESTA

Nombre: _______________________________ edad: _____ sexo: ___

Nivel de escolaridad: ______________________ estrato: ______

1. ¿Contribuye usted con la preservación del medio ambiente?

Si

No

2. ¿El hecho de que usted contribuya a preservar el medio ambiente influye a la compra de sus productos?

a) Algunas veces

b) Siempre

c) Nunca

3. ¿ha escuchado hablar de alguna marca que se encargue de fabricar útiles escolares a base de material

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