Trabajo Colaborativo 1 Empredimiento

ESTUDIO DE MERCADO

1.1 Exponer la idea de negocio seleccionada

La idea de negocio seleccionada es:

FABRICACION Y MANTENIMIENTO DE ESTRUCTURAS METÁLICAS SISMORESISTENTES.

La idea nació al realizar un análisis detallado de la expansión de las zonas industriales del departamento del Atlántico y enfatizándonos en las muchas ofertas y pocas demandas de trabajos de servicios en el área de la construcción de estructuras metálicas (armazón de bodegas, cerchas, mezaninis, etc.), se ha llegado a la conclusión de que se puede crear una empresa que ofrezca los servicios de dicha necesidad y aparte se podría adicionar otros servicios complementarios para poder entrar con pie de fuerza en el mercado y cubrir la demanda de esos servicios que son muy necesarios para el fortalecimiento de la industria, estos servicios adicionales harían parte de una gran complementación de todas las actividades que se puedan realizar en cada uno de los proyectos manteniendo una optimización en los procesos entrando desde el diseño de un proyecto hasta la culminación , y posteriormente a el mantenimiento preventivo de las estructuras.

Se proyecta ofrecer servicios de diseño, construcción y mantenimiento de edificaciones de estructuras metálicas (armazón de bodegas, cerchas, mezaninis, etc.) para satisfacer las necesidades de todos los clientes potenciales, teniendo en cuenta la fortaleza que se cuenta en conocimiento y la experiencia en fabricación y reconstrucción de productos metálicos soldados.

1.2 RECOPILACION Y FUENTES DE INFORMACIÓN

1.2.1 FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS

Obtención de información de fuentes primarias mediante aplicación de encuestas electrónicas y físicas con las cuales se busca tener en cuenta a la población o empresas interesadas en adquirir las estructuras metálicas en la costa Atlántica.

Entrevistas: a una muestra especifica de empresas fabricantes de estructuras metálicas, para indagar acerca de su modelo de negocio y los detalles de su logística de distribución.

1.2.1 Método a utilizar para la investigación

1.2.2 FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS

1.2.2.1 Métodos a utilizar para la investigación

1.3 ANALISIS DE LA DEMANDA

Haciendo un análisis detallado de la expansión de las zonas industriales de los departamentos de la costa Atlántica y enfatizándonos en las muchas ofertas y pocas demandas de trabajos de servicios en el área de la construcción de estructuras metálicas (armazón de bodegas), se ha llegado a la conclusión de que se puede crear una empresa que ofrezca los servicios de fabricación y mantenimiento de estructuras metálicas sismorresistentes.

Además de los nuevos proyectos en curso, en los municipios del Atlántico se realizan ampliaciones en parques industriales existentes como el Parque Industrial de Malambo (Pimsa), donde cada semestre se está adecuando un promedio de 15.000 metros cuadrados, y que en los últimos dos años alcanza los 52.000 metros cuadrados en bodegas y edificios industriales, de acuerdo con la administración. Dentro de las características más sobresalientes de los nuevos proyectos se encuentra la presencia de sociedades de intermediación aduanera, entidades financieras, oficinas administrativas, servicios de transporte, parqueaderos, etc. En la mayoría de ellos también se incluirán áreas de servicio para subestaciones eléctricas, subestaciones de comunicaciones, seguridad, bomberos, básculas, unidad de salud, dársena, entre otras. En el momento, el oriente del Atlántico es una de las zonas con las mejores posibilidades de desarrollo. Esta zona se va a beneficiar próximamente con el proyecto vial de la ‘Ruta Caribe’, una carretera de doble calzada que empalmará la vía Oriental con la Av. La Cordialidad desde el municipio de Sabanalarga hasta Cartagena.

Se espera que los nuevos proyectos contribuyan a suplir la demanda actual en la ciudad debido a la magnitud de los mismos, las especificaciones de las bodegas y las características generales que tendrán los nuevos parques proyectados. Por incluir soluciones de construcción a la medida, se convierten en una buena opción de inversión inmobiliaria.

1.3.1 DISTRIBUCION GEOGRAFICA

La decisión de empresarios por localizarse en la Costa Caribe ha llevado a los inversionistas a incursionar en la construcción de varios proyectos de parques industriales, no solo en Barranquilla, sino también en diferentes municipios del Atlántico. La tendencia actual es hacia el desarrollo de proyectos en parques industriales ajustados a la normatividad urbanística de la ciudad y de los municipios aledaños. El interés creciente de construir parques industriales se debe a que en estos complejos inmobiliarios los usuarios podrán adquirir o desarrollar bodegas, para producir y almacenar sus productos, hacer uso de los servicios portuarios que se ofrecen, bajo un régimen de zona franca, y beneficiarse de las exenciones de impuestos. La directora de Pro Barranquilla, Tatiana Orozco, opina que hace unos años el dinamizador de la construcción fue la vivienda, pero que actualmente el desarrollo de parques industriales, en un área superior a los 400.000 metros cuadrados, ha convertido al mercado industrial en el nuevo factor de desarrollo del sector constructor metalmecánico

1.3.1.1 Análisis población

Esta estará orientada a empresas del sector industrial que tengan la necesidad de adquirir productos de esta calidad para garantizar una adecuada ampliación de sus instalaciones con el fin de poder lograr espacios adecuados para el desarrollo de sus puestos de trabajos en la prestación de un servicio o la producción de un productos en un momento determinado, garantizando las satisfacción de sus clientes dándole solución a las expectativas del mismo. También se tendrá en cuenta al comprador informal aquellos que compran productos metálicos en menor cantidad pero con precios que dan la posibilidad de aumentar los ingresos de la empresa. Ya que se manejaría las ventas al por mayor y al detal, lo cual nos permitirá una mejor cobertura de nuestros productos a nivel local y nacional. También estará orientada a todas esas empresas conocidas como constructoras y contratistas a nivel local y nacional para la respectiva ejecución de sus proyectos en la construcción de viviendas, edificios, bodegas, etc.

1.3.1.2 Segmentación del mercado

El mercado se enfocará a los Corredores industriales de Barranquilla:

Colliers International ha dividido la Ciudad de Barranquilla en 6 Corredores industriales: Barranquillita, Zona Franca Barranquilla, Av. Circunvalar, Calle

30-Soledad, Vía 40 y Parque Industrial Malambo (Pimsa), donde Se analiza el mercado inmobiliario Industrial

1.3.2 ENCUESTA

1.3.2.1 Descripción

La investigación de mercados será de tipo cuantitativo en cuanto que se desea estimar la demanda potencial así como medir la aceptación que tendría el producto y de tipo cualitativo en cuanto que también busca reconocer aspectos y características que determinarán el perfil del consumidor potencial. La metodología a implementar es principalmente predictiva ya que se busca hacer estimaciones partir de la información que se obtenga tanto de fuentes primarias como secundarias.

1.3.2.1 Tamaño de la muestra

1.3.2.2 Tabulación y análisis de datos

La tabulación y análisis de datos se orienta en cuanto a gustos, preferencias deseos del consumidor, dónde compra, cuándo compra, frecuencia de compra, cuánto gasta, sus hábitos de consumo, cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto y otras características relacionadas.

1.3. 3DEMANDA INSATISFECHA

Barranquilla, al igual que otras ciudades importantes del país, ha evidenciado una reactivación significativa del sector de la construcción. A pesar de esta situación y del desarrollo de proyectos industriales, la oferta disponible no es suficiente para la gran demanda que se presenta actualmente en la ciudad en términos de espacio y de características de los establecimientos industriales. Actualmente, se estima que dentro de los corredores monitoreados por Colliers International se encuentran disponibles 46.483 metros cuadrados que comparados con el primer semestre del año anterior, representan un incremento del 55,4% (16.567metros cuadrados). Analizando la oferta disponible se encuentra que el 97, 1% se ubica al interior de parques industriales, mostrando un crecimiento del 65,4% en este tipo de bodegas, respecto al primer semestre del 2006.

La reducción en la oferta disponible de bodegas a la calle, en un 85,7%respecto a junio de 2006, se presenta por el auge de parques industriales en la ciudad. Las actividades de almacenamiento son el principal uso de los establecimientos debido a las condiciones de seguridad, manejo de carga y de altura en bodega, que solo se encuentran en los parques industriales. Se espera que la oferta disponible aumente en el corto plazo con la construcción e inicio de operaciones de los nuevos proyectos de parques industriales.

1.3.4 PROYECCION DE LA DEMANDA

1.4 ANALISIS DE LA OFERTA

Realizando un análisis de las necesidades detectadas en los proyectos de expansión de las zonas industriales del departamento del Atlántico y observando la gran cantidad de ofertas y poca demanda de empresas contratistas o prestadoras de servicios en el área de la construcción de

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