En la compañía a estudiar, misma que pidió el anonimato, se dedica a la fabricación y distribución de medicamentos a nivel nacional

En la compañía a estudiar, misma que pidió el anonimato, se dedica a la fabricación y distribución de medicamentos a nivel nacional y mundial, siendo su principal cliente el gobierno en el sector salud. Sus medicamentos son de patente libre y se proporcionan a diferentes organizaciones en cargadas de mantener la salud en el país.

Aunque manejan una variedad de productos este análisis se enfoca en uno solo de los medicamentos que tienen disponibles para su venta.

Producto de análisis: Este producto fue elegido por ser de una distribución considerablemente alta. Es debido a su popularidad a que este medicamento sea de mayor uso entre las personas ya que no se requiere de una receta para su adquisición.

Necesidad del producto: Es uno de los medicamentos principales usados entre la población para tratar diversos dolores corporales en general.

Las ventas de los últimos cuatro años de uno de sus productos han ido en incremento de la siguiente manera:

En base a las ventas de los años anteriores se propone un incremento en las ventas del 100%, mismo que representa 19,032 unidades para el final del 2016.

Factores de riesgo para no alcanzar la meta propuesta.

Al evaluar los indicadores históricos del país se deben tomar en consideración los factores de riesgo señalados en este reporte. Estos factores no son los únicos inherentes a la compañía, hay indicadores que no se consideran en este reporte pueden tener un efecto adverso significativo a la realización de la meta trazada.

1.- Producto Interno Bruto

En el periodo de 2012 a 2013 el Producto Interno Bruto del país tuvo un decremento del 2.6%, dicho decremento del Producto Interno Bruto del país refreno las ventas del producto a comparación del año anterior que fue del 37% a un 17%; en el periodo del 2013 al 2014 el Producto Interno Bruto del país tuvo un ligero aumento del 0.7% permitiendo un aumento en las ventas a un 70%

El vínculo que existe entre la economía de México y la de dicha compañía es muy estrecho, por lo que si el Producto Interno Bruto del país disminuye de la misma manera las ventas lo harán.

El Producto Interno Bruto del país está proyectado a cerrar en un 2.46% en el año de 2016 lo cual es un incremento del cierre de 2015 por un 0.17% si la proyección realizada por el distintos analistas sobre el Producto Interno Bruto no se cumple las ventas se verían afectadas de manera considerable y es un punto que habría que estar monitoreándose constantemente.

2.- Desempleo

El desempleo es un factor que afectara a la compañía de manera secundaria, ya que si el desempleo aumenta el Producto Interno Bruto del país disminuirá, causando una afección en las ventas.

Una rama del desempleo es el empleo informal, el aumento del mismo indica un factor importante a valorizar, puesto que mientras más personas falten de estar registradas en los servicios de salud, menos cantidad de medicamentos serán solicitados a la compañía.

El nivel de desempleo del país para el 2016 está proyectado a terminar en 4.94% lo cual representa un aumento de 0.04% a comparación del cierre del año 2014, sin embargo al ser una compañía del sector salud este factor no afecta de gran manera las ventas.

3. Inflación

El factor de la inflación afecta a la compañía analizada de manera importante, ya que de los años 2012 a 2013 hubo un incremento en la inflación nacional del 3.57% al 3.97%, ese aumento de 0.4% aunado con el decremento del Producto Interno Bruto fueron las causas primarias de la disminución en el incremento de las ventas de ese mismo periodo.

La inflación proyectada para el 2016 es del 3.92% lo cual es muy similar a ese periodo, si la inflación del peso mexicano sigue el patrón de la proyección para ese año podría afectar el alcance la meta planeada.

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