Ensalada De Frutas

COLTIVATORE S.P.A (Empresa Italiana)

FORTALEZAS:

1. La empresa Italiana es una industria importante de cereales para el desayuno, productos enlatados, café instantáneo, comidas congeladas y alimentos en general.

2. Sus ventas totales en 1993 ascendieron a 1 mil millones de dólares.

3. Cuenta con 9 subsidiarias manufactureras y 10 puntos de comercialización en el mundo y operaciones internacionales, incluyendo exportaciones, llegaron al 50% de las ventas totales de su compañía a través de un Joint Venture.

4. Las ventas internacionales han registrado un importante crecimiento por lo que la compañía esta interesada en concretar una operación de joint venture en América Latina.

5. Tiene experiencia en Marketing Internacional y el control de los canales comercialización y uso de marcas.

6. Los términos de referencia básicos consisten en contribuciones en efectivo, transferencias de tecnología, management, uso de marcas y asistencia técnica en todos los productos que elabore Globo Rural S.A.

7. Establece condiciones rigurosas sobre calidad, homogeneidad del producto, volumen y cumplimiento exacto del suministro de productos.

8. Tiene la experiencia y posicionamiento de mercado europeo, así como el acuerdo de licencia por el cual Coltivatore S.P.A. facilita a Globo Rural S.A. la tecnología y el know how para la manufactura y marketing de productos tropicales.

9. Italia con cerca de 60 millones de habitantes, se perfila como un importante destino de exportación para los emprendedores.

10. Italia es uno de los países más representativos del Continente Europeo, se caracteriza por su vasta riqueza y legado cultural. Estos factores influyen en sus relaciones globales de negocios.

DEBILIDADES:

1. Tiene poca experiencia de comercialización y de operaciones internacionales en América latina, pues había tenido operaciones limitadas en cuanto a importaciones con este continente.

2. Se trataba de la primera experiencia de este tipo de operaciones para ambas compañías.

GLOBO RURAL S.A. (Empresa Brasileña)

FORTALEZAS

1. Globo Rural es una Empresa potencialmente atractiva, ya que la empresa brasilera había ingresado con éxito a nuevos mercados y contaba con una reputación de alta calidad.

2. Tiene un buen equipo de trabajadores y técnicos, por lo que no es necesario capacitarlos o recibir asistencia técnica.

3. Facilitaría el personal de fábrica, empaque y embalaje, así como el equipo profesional en las áreas legal, administrativa y de personal.

4. Tiene experiencia en la producción y comercialización de productos alimenticios.

5. Brasil es la tercera potencia económica emergente después de China e India. Sus empresas tienen, generalmente, un nivel de profesionalidad y seriedad elevado.

DEBILIDADES:

1. Tiene una capacidad instalada que sólo trabaja el 30% de la capacidad instalada y el mercado nacional está deprimido en razón de las medidas económicas del gobierno, sin perspectiva de mejorar en el mediano plazo.

2. Sólo desea adquirir tecnología para el manejo de determinados productos, como pulpa de mango, zumo de maracuyá y concentrado de piña. De igual manera, sólo busca mercados para dichos productos.

3. La empresa brasileña ya no tendrá la facilidad de enviar a sus trabajadores para entrenarse en el Servicio Nacional de Aprendizaje Técnico, porque el gobierno le ha retirado recursos.

4. No dispone de un Centro de Promoción a las Exportaciones, así que deberá contratar asesores externos de la compañía.

5. Se trataba de la primera experiencia de este tipo de operaciones para ambas compañías.

6. La cultura empresarial brasileña es individualista y jerárquica. Las decisiones las suele tomar un sola persona, generalmente,

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