Ensayo De Marketing

ENSAYO SOBRE MARKETING

Realizando el análisis de lo investigado de marketing, podemos concluir que los planes se transforman en programas concretos para que una Empresa pueda llegar al mercado con productos que den respuestas a necesidades o deseos de los consumidores, que sus precios sean competitivos y alcanzables, con un mensaje adecuado y un sistema de distribución que coloque al producto en un lugar adecuado y en el mercado oportuno.

Los expertos afirman que la mercadotecnia es una gran opción para tener éxito en el mercado. La mezcla de marketing lo define como conjunto de variables controlables del marketing que son producto, precio, plaza y promoción, conocidas como las 4’Ps. La combinación de ellas ayudan a satisfacer las necesidades, tener resultados exitosos esto consiste en desordenar el marketing para distribuirlo en las diferentes áreas para tomar mejores decisiones.

El objetivo del marketing es la colocación exitosa de productos en el mercado. Nos referimos al Producto como un bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores para cubrir sus necesidades, el Precio, es el valor al que el consumidor está dispuesto a pagar por el bien o servicio, en tanto que la Plaza, es todo lo relacionado con el recorrido físico del producto antes de llegar al consumidor, incluyendo canales intermediarios a través de mayoristas, minoristas, detallistas, agentes , distribuidores etc., y por último la Promoción, se refiere a generar los canales más amplios e impactantes de comunicación con el mercado, para estimular las ventas. Recurrir a la estrategia de las 4 Ps nos permite tener resultados favorables.

El posicionamiento es el lugar mental o top on maid que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere saber lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piense de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigaciones de mercado apoyados en el marketing, con estos datos que resultaron del análisis podemos obtener un panorama de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productos depende de los atributos que son más importantes para el consumidor meta. Al tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre varias marcas y entre ellas su marca "ideal". Se elaboran los mapas perceptuales y tienen que ver con el "espacio del producto", que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas del mismo producto

Cuando realizamos una segmentación de mercados lo que buscamos es dividir el conjunto del mercado en pequeños grupos de consumidores, o segmentos de mercado, que sean homogéneos, o sea , que compartan gustos y necesidades comunes, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos.

Así, podremos identificar de forma precisa cuáles son las necesidades y el comportamiento de los diferentes segmentos de mercado, lo que nos permitirá desarrollar nuestros productos o servicios de la forma más ajustada a sus preferencias y, de ésta forma, lograr una ventaja competitiva en los segmentos objetivos.

La segmentación es muy importante para toda empresa, ya que sus posibilidades de éxito comercial serán mucho mayores en la medida en la que consigan especializarse en un segmento de mercado y ofrecer un valor adicional al que ofrecen empresas de mayor tamaño

Ya con esa segmentación de mercado podemos implementar la estrategia En Dirección de marketing, “Go To Market” u orientación al mercado, es una estrategia de negocio cuyo objetivo principal es generar una ventaja competitiva y ganar en el mercado en que compite logrando que la propuesta de valor suceda en el punto de venta como fue planeada. Una empresa que utiliza el enfoque Go To Market debe adoptar diferentes aspectos

Se debe lograr que sus áreas de mercadotecnia, ventas y ejecución estén alineadas con sus procesos; es decir, que todas tengan de manera muy clara como se va a ejecutar la estrategia y los como estén vinculados y orientados al mismo fin que siempre debe de ser: “entregar la propuesta de valor en el segmento y canal de mercado objetivo que lleve a la organización a ganar en el punto de venta.

Esta alineación debe asegurar que la propuesta de valor esté alineada con la organización, con el canal el punto de venta y el consumidor.

Un enfoque “Go To Market” no solo es responsabilidad de las áreas comerciales de la organización, involucra procesos facilitadores tales como recursos humanos, sistemas, operaciones e infraestructura, donde todos son guiados por y para el mercado garantizando: más ventas sanas y rentables.

Gracias a esta estrategia la empresa donde laboro ha conseguido seguir posicionándose en el mercado y además entendimos las necesidades del cliente satisfaciéndolo y logrando que nuestros productos sean los preferidos de los hogares colombianos (la empresa donde trabajo es Grupo Nutresa)

En conclusión , la mezcla de mercadotecnia es de vital importancia dentro de cualquier organización como elemento estratégico y significativo que sus 4 variables han ayudado en la estructura de varios planes del marketing no importa el tamaño de la empresa sin olvidar que la decisión de utilizar esta es de los mercadologos y adaptarlas como mas les convengan para así satisfacer las necesidades de su mercado buscando además una rentabilidad para su empresa a cambio de intercambio de sus productos.

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