Ensayo de Jabones Artesanales.

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Facultad de Economía

Lic. En Finanzas

Griselda Collas Ochoa

Semanas 3 y 4

“Jabones Artesanales, S.A”

José Rubén Alcaraz Silva

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Introducción:

El siguiente reporte trata acerca de los jabones artesanales, y de una empresa establecida en Guanajuato que ve a Colima como una buena opción para comercializarlos debido a que no hay mucha competencia aquí explicare como la empresa puede producir ganancias a través de un catálogo que será entregado a mujeres principalmente que ya venden productos a través de catálogos, aparte de todo esto realice una encuesta a 29 personas acerca de sus preferencias en los jabones de igual forma para saber si la gente los conocía o no así que veremos todo esto más adelante aquí en el reporte

Planteamiento del problema

La empresa Jabones Artesanales, S.A. está legalmente establecida en el estado de Guanajuato.

Desde hace varios años ha producido jabones artesanales con diferentes ingredientes. Su objetivo es comercializarlos en un futuro en todo el mercado nacional. Al parecer, su crecimiento ha sido exitoso. La planta de Colima también será la base para distribuir el producto a nivel nacional, para ir ganando mercado poco y, en consecuencia, obtener mayores utilidades. El gerente pensó en empezar en Colima porque noto que en Colima no hay mucha competencia así como también noto un mercado muy amplio de consumidores potenciales que pudieran adquirir su mercancía (incluyendo individuos, Spas, hoteles, clínicas de belleza, etc.).

Así que ha todo esto debo de ver si es conveniente que la empresa se traslade a Colima o no.

Mercado Meta: las familias

Pienso que siendo nuestro mercado meta las familias tendríamos buenas ventas al menudeo debido a que cada integrante de la familia tiene un gusto diferente y cada miembro de la familia puede utilizar un jabón diferente por las preferencias del consumidor.

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• Pienso que la empresa debe establecerse en Colima, ya que está muy cerca de Villa de Álvarez y son unos municipios con mucha población así de ese modo se podrán llegar a más lugares con forme a lo que tenía planeado de venta por catálogo que sería implementar un catálogo con los jabones que se venderán, y actualizarlo cada dos meses para la temporada Creemos que es factible porque todas las Mujeres que se dedican a la venta de productos  en catálogos como Jafra, L-Bel Oriflame, Avon, Fuller, Arabela ETC. Pueden llevar su catálogo de jabones.

Adicionalmente la empresa les enviaría cada semana o ellas ir directamente a la distribuidora que estaría en un lugar estratégico. Siento que esto tendría muchos beneficios como publicidad porqué gracias a la encuesta que aplicamos el 100% de los encuestados nos respondió que si comprarían sus jabones vía catálogo. Además del catálogo pienso que nos podemos enfocar en los siguientes eventos:

Bodas: También en Colima aunque haya muchos divorcios al igual hay muchas bodas y un buen recuerdo para los invitados sería un jabón artesanal, lo pueden oler y ya si en verdad les gusta mucho les aseguro que le preguntan taran a los novios de donde es el jabón.

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• Bautizos: para este caso hacer diseños de bebes en formas pequeñas para recuerdos del bautizo como generalmente México después del Vaticano es el País más Católico en Colima igual este mercado sería muy bueno aquí algunos ejemplos:

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• Cumpleaños: Enfocándonos más en los cumpleaños de las niñas podemos poner centros de mesa con jabones y aparte cuando estén dando el pastel los dulces y los postres entregarles un jabón a los invitados:

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• Baby Showers: En los baby shower también veo unos pedidos Fuertes para los jabones porque siempre las amigas/mamá/hermanas que organizan tratan de dejar recuerdos para todas las invitadas y que mejor que un jabón.
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Puede que hayan más eventos y pienso que cada fiesta pueden pedir jabones por los mismos catálogos o ya sea que vendamos al mayoreo + de 100 productos. Para todo esto sería de igual forma conveniente establecer nuestros productos en las tiendas locales, como los Kioskos y OXXOS y tiendas de abarrotes y llegar como un acuerdo con los supermercados locales que nos dejen vender los jabones ahí mismos.

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Suponiendo que las mujeres del estado de colima que serán las encargadas de comprar estos productos si cada mujer compra por lo menos un jabón la gráfica muestra el total de ventas.

Para cuestiones de la tienda tengo pensado seria como podemos apreciar en la imagen hacer un espacio por lo menos pequeño con muchos colores que sea llamativo y llenar los estantes con los distintos jabones que ofrecemos aparte en ese mismo lugar podemos entregar los catálogos y abastecer con la bodega que estaría atrás de la puerta a los clientes. Podríamos ponerla en colima y si se ve mayor demanda podríamos mandar estos mini establecimientos a cada municipio [pic 10]

Para el diseño de los jabones pienso que podemos entregarlo con este diseño aparte de ser práctico y económico en la etiqueta podemos poner sus beneficios así como nuestro logotipo de la marca:

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Aplicamos una encuesta a 29 personas mediante google y los resultados son los siguientes:

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En cuestión de encuestados nos respondieron 17 mujeres y 12 hombres y todos ellos todos dijeron que sí comprarían jabones por catálogo lo que quiere decir es que vimos el mercado de jabones en catálogos de forma muy viable porqué la gente compra muchos productos en ellos le vemos muchas probabilidades a esto de generar ganancias.

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