Si De Acuerdo Como Negociar Sin Ceder

Tema: Libro- Si de acuerdo, como negociar sin ceder.

¿Qué es negociar? Se puede considerar que es el proceso mediante el cual las partes involucradas resuelven o solucionan conflictos, presentando ventajas grupales o individuales y gestionan entre sí para obtener como resultados el beneficio de intereses bilaterales.

La humanidad está llena de vaivenes en donde relacionarse suele ser difícil pero no imposible día a día nos relacionamos a través de la comunicación donde se manejan sentimientos y acciones en la vida diaria. Todas las experiencias nos permiten crecer a lo largo de nuestra existencia, considerando que siendo sinceros y realistas de lo que realmente sentimos nos permitirá mejorar y obtener resultados de acuerdo a la relación que se tenga con las demás personas.

A lo largo de la lectura del libro, se puede apreciar que cuando nos encontramos en una negociación esta suele ser variable ya que las diferentes opciones se van dando de acuerdo a situaciones y personas, la forma de cómo negociar es distinta ya que las situaciones difieren, estas formas pueden dar en algunos casos resultados exitosos y en otros fracasar; es así como una practica que funcione ante una situación no necesariamente obtendrá los mismos resultados, analizando a las personas y situaciones, se puede llegar a adaptar y realizar diferentes tipos de negociaciones, para lograr resultados distintos y así llegar a un objetivo que tendrá como derivación el bienestar o la complacencia de ambas partes.

En las negociaciones es considerado de suma importancia la comunicación ya que es el único medio canal transmisor para que la otra persona responda a nuestros deseos o acciones. Estas comunicaciones son basadas en muchos aspectos de la vida bien sea en situaciones políticas, culturales, sociales, familiares, dando paso a que simplemente la vida diaria sea una negociación.

Conocer a la contra parte es esencial, se debe detallar y aislar sentimientos y pensamientos, conocer al otro es entender su perspectiva de una situación real, los sentimientos de cada participante en una negociación se deben entender por separado y ser aislado de la situación para que las ideas sean claras y afines a los diferentes escenarios y así tener una línea estrecha con lo que se piensa, se siente y hasta donde poder llegar, lo importante es el objetivo a alcanzar.

Las partes negociadoras tienen sus punto de vista de acuerdo a sus necesidades e intereses, no se puede suponer que sean las mismas ideas, lo primordial es conocer estas ideas y que sean detalladas, es lo que va a permitir el análisis de los posibles resultados ante las situaciones de acuerdo a las ventajas y desventajas de los objetivos a lograr, cada quien tiene sus propios objetivos y propósitos es por ello que los pensamientos deben estar alineados con los objetivos en el momento de que se plantea una negociación.

Para cada negociador los motivos e intereses son distintos, identificados de forma individual y estos se transmiten de acuerdo a lo que se siente ya que tiene una conexión interna con la persona, el interlocutor expresa lo que siente positiva o negativamente por lo cual deberá controlar sus acciones al momento de negociar para así poder lograr una comunicación positiva y llegar a la solución del problema. Es importante relacionar diversas ideas, exponer puntos de vistas siempre de manera positiva y diferente, para de esta manera poder entrelazar los diferentes enfoques ya que en una negociación, se debe percibir, considerar y comprender las ideas de cada persona involucrada.

En toda negociación se debe establecer lineamientos, todos los participantes plantean sus ideas o pensamientos ante la situación, haciendo un diagnostico y análisis posterior para dar soluciones, cada integrante tendrá su enfoque de acuerdo a lo que desarrolla y se especializa diariamente.

De acuerdo al contexto del libro en referencia, las negociaciones se pueden estar basadas en principio donde estos principios se identifican y es un aliado para generar estrategias y la otra parte ceda ante la situación. Así como también existen negociaciones basadas en posiciones donde cada una de las partes mantiene su idea y no cede al cambio, sobre todo cuando tratamos de perfeccionar las posibilidades en llegar a un acuerdo, mientras más recargadas e insistentes sean las posiciones iníciales se demuestra menos

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