Si, ¡de acuerdo! Como negociar sin ceder Roger Fisher y William Ury.

ENSAYO

Si, ¡de acuerdo! Como negociar sin ceder Roger Fisher y William Ury.

Por: Lourdes Tatiana Alvarado Posligua

Introducción.

        En la vida cotidiana se presenta muchos dilemas o problemas que llegan a afectar a la sociedad en general y que conllevan a buscar una solución o mejor dicho encontrar un medio básico para lograr lo que queremos de otros lo cual se lo conoce como una negociación con el único fin de que se beneficie ambas partes involucradas. En el libro Si, ¡de acuerdo! Como negociar sin ceder se afronta un proceso de negociación, en el que el mismo considera de vital importancia conocer al otro, conocer sus intereses y no sólo lo que nos quiere decir o pedir. También es necesario saber qué quiere, por qué lo quiere, y sobre todo qué significa para él lo que está buscando, y esto a la vez nos dará la posibilidad de disponer más posibles soluciones o alternativas que podemos usar para ganar la disputa por saber quién tiene la razón.

En libro si ¡de acuerdo!”, lo que el autor plantea de forma acertadas son las distintas maneras de poder encarar su punto de vista y a la vez para que pueda defender su negociación, teniendo en cuenta las características particulares y propias de cada uno de los actores y de los beneficios propios de las partes involucradas, encaminándonos hacia la mejor manera posible de sobrellevar las discusiones y que siempre se logre negociar las mejores alternativas para todos. Dentro de lo cual se abordó los siguientes temas en este libro y que se encuentra dividido en 3 capítulos: el primero se refiere al Problema, el segundo a el método, y el tercero: Si, pero ¿Qué pasa si ellos no entran en juego? - ¿Si, pero ¿qué pasa si ellos son más poderosos?, ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?  aquí tiene que ver lo importante que es solucionar los problemas diarios de los seres humanos buscando lo efectivo y productivo del método de negociación.

Desarrollo.

Para negociar se debe tener claro que es lo que se quiere lograr con la propuesta de negociación y por lo cual es recomendable y necesario no negociar en bases a posiciones debido en que consiste solo en conseguir la posición y valora el éxito de la negociación solo cuando el resultado se acerca a ella produciendo muchas veces acuerdos insensatos que a la larga son muy ineficiente y en muchos casos peligra las relaciones personales entre los negociantes. Para poder negociar de la mejor manera se debe tomar una posición basada en principios dentro de los cuales se habla en el capítulo del método.

En el método de negociación basado en principios se refiere a concentrarse en los intereses básicos, en opciones mutuamente satisfactorias, y en criterios justos, buscando un acuerdo prudente. También se afirma que la separación de las personas y el problema permitía entenderse con el otro negociador como ser humano, en forma directa y con empatía, haciendo posible un acuerdo amistoso buscando siempre una negociación suave debido a que es más favorable ya que se evita conflictos personales mediante una solución amistosa mientras que una negociación dura se refiere a la negociación como un duelo de Voluntades.

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