Estrategia De Emrcadeo

LA ESTRATEGIA DE MERCADEO

Problema de mercadeo

Debido a que la revista está en fase de lanzamiento, el público no tiene conocimiento de la misma, y por ende, es necesario posicionar a la revista en la mente del consumidor.

Aparte de ello, es conveniente tomar las medidas necesarias para lograr acaparar un nicho de mercado inicial para la revista. (Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado).

Características de la estrategia de ventas

Se realizarán diversas promociones de lanzamiento, para hacer más tentador el producto para el público. Inicialmente, la revista tendrá un precio especial por lanzamiento. Además, junto con la misma, se regalará premios sorpresa. Esto permitirá que el joven se familiarice con aspectos específicos de la revista que nos interesa resaltar.

También se realizará una serie de concursos, con premios apetitosos, en los cuales el concursante debe hacer un seguimiento de la información en varios números de la revista, para conseguir las respuestas o pistas necesarias para completar las respuestas

Un claro ejemplo de esta estrategia, es el hecho de que en vez de incluir en la portada la foto de personas importantes del ámbito(como gente que viaja a la Mostratec o algo asi), se piensa realizar un concurso entre los lectores para que su foto sea la que aparezca en la portada. Para entrar a concursar, el lector deberá recortar un cupón que aparece dentro de la revista, lo cual estimula a la compra de las personas interesadas.

Adicionalmente, se aplicará esta estrategia para detectar los gustos de los consumidores de la revista, para posteriormente hacer las modificaciones necesarias en el contenido y personalidad de la misma, y con ello lograr su satisfacción y fidelidad.

En cuanto a la distribución, hará llegar la revista al público mediante la colocación de la misma en los quioscos o negocios de la región. En los quioscos o negocio se colocarán afiches en zonas bien visibles, en los cuales se le notificará que la revista se encuentra a la venta en el quiosco o negocio.

Adicionalmente a los quioscos o negocios, se tiene proyectado estimular la venta de la revista en otros establecimientos frecuentados por el consumidor, como podrían ser tiendas de ropa fashion y deportiva, cines, tiendas musicales, ventas de comida rápida y locales de entretenimiento, tales como discotecas, pubs y cafés. Inicialmente se desarrollaría una campaña de promoción agresiva que contemple la distribución gratuita de los primeros números de la revista en estos establecimientos, buscando que el consumidor relacione el establecimiento con la posibilidad de conseguir la revista. Posteriormente, se acordaría con los propietarios de este establecimiento la venta de la misma.

PRODUCTO

Click BTI llegará al mercado para posicionarse como la revista integral para los jóvenes. Su meta abarca tanto a hombres como a mujeres, por lo cual sus contenidos son variados

Características físicas: 21 de largo X 29,7 cmts. de ancho. 44 páginas a full color. Papel ilustración matex.

Características de contenido: Click BTI, con el objeto de complacer a su público presenta profusión de temas de interés para la juventud.

Estrategia del producto

En primer lugar, se debe dar a conocer la revista, buscando llamar la atención de los jóvenes con respecto a la misma, mediante mecanismos promocionales y publicidad agresiva. Posteriormente a la creación de conciencia, se pretende crear y afianzar un nicho de mercado para la revista, desarrollando paulatinamente la fidelidad del jóven lector y manteniendo un crecimiento sostenido.

Ciclo de compra del

...