Estrategias Para Subsidiarias

Estrategia Internacional de Subsidiarias

Las subsidiarias extranjeras pueden representar por si solas grandes negocios independientemente de la matriz, y estos ultimos años la adquisicion y fusion de empresas han hecho pasar a algunas empresas de multinacionales a ser subsidiarias. Existen (segun White y Poynter) cinco tipos de estrategia para subsidiaria.

• Replicas en Miniatura; donde la subsidiaria es una replica pequeña de la casa matriz produciendo y comercializando algunas de las lineas de los productos de la matriz. Existen las adoptadoras que toman los productos y estrategia de la casa matriz y los introducen al nuevo mercado con un ajuste minimo; lasadaptadoras modifican los programas al mercado y preferencias locales con la previa justificaciones de que esto es necesario; las innovadoras elaboran productos nuevos relacionados con los originales.

• Satélite de mercadotecnia; aqui la subsidiaria no participa en la producción, sino que es responsable de la distribucion de los productos.

• Productora racionalizada; esta produce tanto los componentes como los productos terminados para la multinacional pero no los comercializa directamente.

• Especialista en productos; este tipo de subsidiaria desarrolla, produce y comercializa una linea limitada de productos, es autosuficiente para efectuar investigación, desarrollo interno, producción y mercadotecnia, aunque son comunes los intercambios entre la subsidiaria y la matriz. Esta mantiene un control estrategico sbre sus productos establecidos.

• Estrategia independiente; esta goza de libertad total para el desarrollo de lines de negocios tanto nacionales como internacionales.

Para Jarillo y Martinez las subsidiarias tienen dos dimensiones, la localización de las actividades y el grado de integración de dichas actividades con las de otras subsidiarias. A su vez existen tres tipos de subsidiarias:

• Autónomas; eligen su organizacion jerarquica independientemente de la compañia matriz ú otras subsidiarias.

• Receptiva; desempeñan actividades especificas dadas por la casa matriz y estan muy integradas con otras subsidiarias.

• Activa; llevan acabo muchas actividades (investigación, desarrollo, producción, mercadotecnia, etc.) plenamente integradas con la empresa matriz.

Bartlett y Ghoshal identifican a las subsidiarias bajo cuatro tipos de analisis:

• Lider estrategico; aqui la subsidiaria es socia de la casa matriz en estrategias de desarrollo por su importancia al estar ubicada en un mercado estratégico importante.

• Contribuyente; la subsidiaria ejerce en un mercado pequeño ó sin importancia estrategica generalmente para ejercer papeles de liderazgo en "zonas pequeñas" para competir localmente.

• Implantador; es cuando la subsidiaria ejerce en un mercado estrategico no muy importante y solo compite lo suficiente para manener la operacion local.

• Insalvable; en este caso la multinacional necesita una fuerte presencia para mantener su posición global debido a que por la importancia del mercado existe una mayor competencia.

A razon de que actualmente muchos mercados diseñan controles sobre la inversion extrangera directa (antes estos actuaban hostilmente ó solo eran indiferentes); ademas de las politicas internas de cada pais la politica del pais sede y de la misma matriz ejerce una gran influencia sobre el papel de la subsidiaria en el pais anfitrión.

...