Estrategiia De Marketing Mix Enfocado A Marca Y Producto

INDICE

INTRODUCCION 3

Mezcla de Marketing 4

Niveles del Producto 5

Clasificación de Productos

El ciclo de vida del producto y su influencia en la elaboración de Estrategias 8

Marca 10

Clasificación de la marca 11

Decisiones importantes de la marca 11

Estrategias de Marca 12

Categoría de Producto, profundidad de producto

Categoría de producto, extensión de línea 13

Categoría de Producto, Profundidad de línea

Categoría de Producto, Extensión de Línea

Estrategias en la Mezcla de Marketing 14

Estrategia del producto

Estrategia del precio 15

Estrategia de marca

Estrategia de Distribución 16

CONCLUSIONES 17

REFERENCIAS ELECTRONICAS 18

INTRODUCCIÓN

El marketing mix es un análisis de estrategias de los aspectos internos, realizados por las empresas, siendo estas un conjunto de elementos los cuales son factores claves para el éxito de las empresas logrando influir en la decisión de compra del cliente. El marketing mix es normalmente conocido por la cuatro P´s producto, precio, plaza y promoción estos factores son herramientas que se utilizan en la mercadotecnia para que se puedan establecer las estrategias necesarias para que se logre el éxito en el área de ventas u otros departamentos, los autores más modernos en el marketing incluyen otras tres herramientas, que son las personas, los procesos y la evidencia física las cuales ayudan para que el análisis sea más completo.

Además las actividades de marketing son esenciales para llevar productos y servicios de la empresa a sus consumidores. Las "4P" reflejan una fórmula simple para abordar sus elementos centrales.

En el documento que se presenta a continuación se presenta detalladamente la mezcla del marketing mix, en cuanto al producto se detallan sus atributos, beneficios, niveles y clasificación como todo esto forma el concepto que el cliente o consumidor final va a percibir y que son muy importantes. En cuanto a la marca se detallan las variables, clasificación y decisiones importantes acerca de la marca, y por último se detallan las estrategias de la mezcla de marketing enfocado al producto, precio, marca y distribución. Y en la última parte del documento se presentan las conclusiones desarrolladas por el análisis del grupo en cuanto al tema.

Cuál es la estrategia de la mezcla de marketing enfocado a la marca y producto en el mercado

Mezcla de Marketing

Es el conjunto de herramientas tácticas de marketing controlables (producto, precio, plaza y promoción) que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta.

Producto

Cualquier bien o servicio que se puede ofrecer a un mercado para su adquisición, uso o consumo. El consumidor considera ciertas marcas como masculinas, otras como aventureras y otras como femeninas. Para el consumidor el producto además de una serie de atributos o aspectos físicos tiene muchos atributos psicológicos.

Atributos

Los atributos transmiten beneficios, a través de características físicas (color, diseño, forma, tamaño, etc.)

Beneficios

El beneficio es el valor que tiene para el cliente determinado producto o servicio así como la utilidad del producto, esto se da a través de satisfactores, utilidades y capacidad de atender o cubrir necesidades y deseos.

Niveles de Producto

Clasificación de Productos

De Consumo

• Productos de conveniencia: compra frecuente, inmediata, precio bajo, muchos lugares de compra. Incluye productos básicos, compras de impulso, productos de emergencia.

• Productos de compras: en el proceso de selección se compara adecuación, calidad, precio y estilo; compra menos frecuente, se obtiene información, menos lugares de comprar, se compara idoneidad y calidad, precio y estilo.

• Productos de especialidad: tiene características únicas o indicación de marca, requiere esfuerzo de compra especial, características distintivas, identificación de marca y pocos lugares de compra.

• Productos no buscados: se desconoce su existencia, o no se piensa en adquirirlos; el consumidor no quiere pensar en ellos, requiere mucha publicidad y ventas personales.

Industriales

• Materiales y componentes

• Bienes de capital

• Suministros y servicios

Otras entidades comerciables

• Organizaciones sin fines de lucro, escuelas e iglesias

• Lugares, sitios comerciales y turismo

• Personas, políticos, deportistas, artistas, doctores y abogados

• Social, reducir el tabaquismo, limpiar el aire, conservar los recursos

Estrategias de mezcla de marketing enfocadas al Producto

Para esto es importante definir un concepto que lleva por nombre Línea de Productos, el cual se define como un conjunto de productos que tienen características afines, o bien, se encuentran dirigidas a un mismo grupo de consumidores, o se comercializan a través de los mismos canales de distribución.

Por Ejemplo:

Línea Blanca: Lavadoras, estufas, refrigeradores.

Línea de Electrónica: Videojuegos, Componentes, Pantallas LCD, etc.

En este sentido, la organización deberá decidir cómo estará conformada su Mezcla de Productos, la cual consta de 4 dimensiones:

Longitud. Cuál será la cantidad Total de Productos que la empresa pondrá disponible dentro de cada una de sus líneas. Ejemplo:

Empresa Pepsico

Línea de Refrescos: Sprite, Fresca, Mirinda, Pepsi, Kas, en esta misma línea se podrían incluir las versiones sin azúcar de cada uno de ellos o bien, crear una Sub línea para las mismas, lo cual sería más conveniente ya que el Mercado Meta es diferente por lo cual se deben utilizar también diferentes estrategias de marketing.

Amplitud. Cuál será la cantidad total de líneas que maneje la empresa. Ejemplo:

Línea de Refrescos. Sprite, Fresca, Mirinda, Pepsi

Línea de Botanas. Respaldas por la marca Pepsi

Línea de Dulces. Encabezada por la Marca Sonric´s

Línea de Bebidas deportivas. Teniendo como representante los productos Gatorade

Línea de Galletas. Con las marcas Gamesa y Quaker a la cabeza

Profundidad. Cuáles serán las versiones que tendrá cada producto dentro de la misma línea. Ejemplo:

Línea de Refrescos: Producto, Pepsi, de la cual la se pueden encontrar en diferentes tamaños, así como las mismas versiones pero sin azúcar.

Consistencia. Esta se refiere a la relación que tienen entre si las distintas líneas de producto en cuanto a la utilización final, necesidades de producción, canales de distribución, etc., en estos ejemplos podemos observar que Las Líneas de Refrescos y las Líneas de Botanas no comparten las mismas necesidades de producción pero si son consistentes en cuento a los canales de distribución e inclusive muchas veces van acompañadas en cuanto al uso final: "Traes los Refrescos y las Botanas" me decían de niño cuando había alguna reunión familiar y mandaban a la tienda.

Con lo anterior se puede observar que es indispensable tener bien definida la Mezcla de Productos dentro de una empresa a la hora de elaborar estrategias, para dirigir adecuadamente todos los esfuerzos de mercadotecnia, también saber, cuando aumentar o reducir la profundidad de algún producto (introducir o sacar nueva versiones al mercado), modificar la longitud con la creación de nuevas marcas o al sacar aquellas que ya no funcionen, aumentar el número de líneas con el fin de entrar a nuevos mercados.

El Ciclo de Vida del Producto y su influencia en la elaboración de Estrategias

Introducción o Lanzamiento. Es cuando se desarrolla una nueva idea de producto para lanzarlo al mercado, en esta etapa los esfuerzos se enfocan en el reconocimiento del producto por parte del mercado, es cuando se comienza a alzar la mano para que los clientes puedan escogerlo. Para esta etapa se debe trabajar en un desarrollo de la marca combinando las diferentes estrategias de la mezcla de mercadotecnia.

Crecimiento.

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