Estrcutura de mercado heladeria popsy.

Analissi de mercado

1 analisis externo

Identificar cual es la estructura del mercado en la cual uno ocmpite

Segmentación de mercados

1Categoría , banco

*clase de productos: empresarial y personal

** Formas de los productos   : colocación(cuenta de ahorros, crédito, libranzas ,crédito de consumo)

Mercado relevante: es el segmento de mercado en el que nosotros queremos competir

Tamaño del mercado

Ventas: Dinero o cantidades

Potencial del mercado: número de usuarios,(número de habitantes / total de habitantes

Tasa promedio de compra (cantidad de helados que consume)

Tamaño de un mercado otra opción:

(nirsen) Tamaño real del mercado: ventas de toda la competencia

Brecha del mercado: diferencia en potencial de mercado- tamaño real del mercado

Tiempo 1 año

Ventas de la empresa

Pm :       VENTAS DE EMPRESA[pic 1]

                         TRM

Atractivo del mercado

1. Mercado
2. Financiero-rentabilidad
3. Cliente –necesidades
4. Competencia :atomizada –concentrada
5. Políticos y legales

Perfil del cliente  

Geográficas:

Tengo que ubicarlos geográficamente. Donde están

Demográficas

Edad, sexo, ocupación, estrato, ingresos

Conductuales

Conductas de compra: donde compra, en que momentos, que cantidad compra, como paga

Conducta de uso: momentos en los cuales la gente usa las cosas

Psicograficas[pic 2]

                            *  Estilo de vida

                            *Personalidad

                             * Actitudes

                             * Motivaciones

                              * Percepciones

PERFIL EMPRESARIAL

GEOGRAFICAS

DEMOGRAFICAS

FOC DE LA EMRESA

USO FINAL DEL PRODUCTO

Utilizacion del producto

PRONOSTICO DE VENTAS

*SERIES DE TIEMPOS

Regresión lineal  parte de un concepto  y=a+bx

Cuano tengo estacionalidad ciclicidad

TOTALES MOVILES

hallar totales moviles

TM=TM°+m1-m0

Proyectar totales moviels

Y´ =a+bx

3) proyectar ventas

V´=TM1-TM0+,0

2.PLAN DE VENTAS

INFORMACION BASICA

*Pronostico de ventas

*Comportamiento promedio de ventas mes a mes

*precio de lista $ 4350

 Incremento proyectado añoa a = 5 %  1 abril

Descuentos    mayoristas 20 % y 3 %

                         Detallistas  15 %

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