Etnografia De Ingelec
Enviado por carmelosanjuanes • 13 de Marzo de 2014 • 401 Palabras (2 Páginas) • 173 Visitas
COMPRENSIÓN DEL CONSUMIDOR
Contemplar: Identificar conductas y simbolismos que tipifican al cliente
Método: Ponerse en la posición del consumidor, evaluación histórica de las necesidades del mercado desde lo regional a lo nacional. Como nuestra empresa es de servicios principalmente y de suministros a partir de estos, nuestra principal necesidad es la de cazar proyectos o contratos por tanto necesitamos conocer las necesidades de los potenciales consumidores para anticiparnos a ofrecerle soluciones integrales, necesitamos siempre ponernos en la posición de ellos antes de negociar y para ello necesitamos indagar el contexto y sobre todo el comportamiento histórico de los consumidores.
Conocer: Recolección de la información de consumo, culturales, competidores y tendencia del mercado.
Ponerse en la posición del consumidor
• Hábitos de compra y consumo
• Aspectos culturales
• Competidores
• Nuevas necesidades
Evaluación histórica de las necesidades del mercado desde lo regional a lo nacional.
• Políticas publicas
• Avances tecnológicos
• Cambios de paradigmas
• Cambios de políticas de compras
• Seguimiento de la ubicación de los contactos internos
Categorizar: agrupar a los consumidores en categorías afines
• Almacen
o Integradores (instaladores)
o Institucionales (empresas que compran directamente proyectos o materiales al por mayor)
o Mostrador (detalles)
• Ingeniería
o Privados
Regionales
Nacionales
o públicos
Regionales
Nacionales
Cuantificar: medir el mercado
Distribución de la participación del mercado dentro de la empresa
• Almacén 15%
o Integradores (instaladores) 35%
o Institucionales (empresas que compran directamente proyectos o materiales al por mayor) 45%
o Mostrador (detalles) 20%
• Ingeniería
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