Evidencia de Aprendizaje. Canal de ventas e intermediarios.

Evidencia de Aprendizaje. Canal de ventas e intermediarios.

Unidad 2.

Nombre: Jessika Carrillo Minaburo.

Matricula: AL12505357.

En esta evidencia de aprendizaje aplicará todos los conocimientos adquiridos en esta unidad, para ello realice lo siguiente:

Instrucciones:

Elija un producto de consumo final y justifique su elección.

La compañía Gerber es una empresa que desde 1927 comenzó a preparar comida para bebes cubriendo la necesidad de toda madre de familia para alimentar a su bebe, es así que surge esta línea de productos alimenticios ofreciéndole a las mamas la seguridad en las papillas, cereales, jugos, entre otros productos según la etapa del bebe.

Se tomó la decisión de seleccionar este producto ya que Gerber aplica diversos canales de comercialización para su venta como las tiendas detallistas, fuerzas de ventas para y una venta directa a los consumidores finales, así mismo dado al tipo de producto y al segmento que se enfoca es importante que se defina adecuadamente su logística y almacenamiento del producto para que no solo este al alcance del consumidor, sino que ofrezca la seguridad para su consumo.

Seleccione tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando la elección y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.

De acuerdo con Friendman (2000), se seleccionaron 3 canales de ventas para comercializar el producto al consumidor del segmento de madres que tengan un bebe, que a continuación se en lista:

1.- Tiendas detallistas: Es un canal de tipo indirecto ya que no existe una relación de venta directa con el productor y consumidor sin embargo por el tipo de producto las tiendas detallistas son aquellos establecimientos que se ubican en lugares estratégicos para que el producto este en el alcance de nuestro consumidor y así generar la venta por ejemplo: el producto Estiria en las góndolas del piso de venta en las principales tiendas como: Wall-Mart, Chedraui, Soriana, Aurrera, Comercial Mexicana así como las tiendas de conveniencia como: Oxxo, Tiendas Extra, etc.

Las ventajas de   este tipo de canal es de que el producto está disponible y accesible para su compra en un horario flexible logrando así la accesibilidad de su adquisición.

2.- Las Fuerzas de Ventas: es un canal directo en donde el personal tiene un contacto directo con el consumidor este se ubica principalmente en el piso de venta de las tiendas detallistas y pueden ser los promotores del producto, la finalidad es lograr concretar la venta del producto con el consumidor. Como dice Arellano (2000) la fuerza de ventas “Es aquella parte de la estructura interna de una empresa que se especializa en el contacto personal con los clientes para facilitar la venta y la adopción de productos o servicios”.

3.- Las distribuidoras o Mayoristas: Este tipo de canal es muy efectivo aun que está dentro de la categoría indirecta ya que no se tiene un contacto directo con el cliente, en el se utiliza un distribuidor o bien una mayorista, esta última se encarga de la venta del producto, pero su precio es por mayoreo y cantidad, las tiendas que se enfocan a este tipo de canales son las tiendas Sams Club, City Club, Cotsco, etc. El producto estaría en el alcance de clientes con el perfil de compra del comercio pequeño, por ejemplo: misceláneas, kínders o bien hospitales  

De una conclusión de su aprendizaje y plasme su opinión de cuál es la opción más conveniente para comercializar el producto.

Se reflexionó que existen diversos canales de ventas para comercializar un producto, pero sabemos que no todos son aplicables esto dependerá de que producto o servicio venderemos al consumidor; así mismo la organización se requiere de un presupuesto de los canales de comercialización que se aplicaran para la venta del producto, En este sentido nuestro producto principalmente utiliza los canales de las tiendas detallistas y las distribuidoras ya que se reducen los costos enormemente, en comparación con la fuerza de ventas, este último se utilizaría cuando exista un comportamiento de ventas bajo en algunas temporadas del año logrando con ello el incrementar la venta del producto.

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