Evidencia de aprendizaje canal de ventas.

Desarrollo de actividad

Producto agrícola elegido: Manzana

Como bien se sabe, los productores agrícolas cuentan solo con lo necesario vivir y para volver a producir ya sea frutas, verduras, u otro producto de consumo directo.

Por lo que para el diseño del canal de ventas de este tipo de productos se debe emplear a intermediarios, dicho canal quedaría de la siguiente forma:

 Dado que el productor no cuenta con suficiente recursos para invertir en programas de distribución, logística, almacenamiento y transportación lo que hace es vender su producción a un distribuidor que se encargara del resguardo del producto y el cual buscara a los mayoristas para hacerse cargo del producto quienes visitaran supermercados o bien tiendas detallistas (fruterías) que finalmente harán llegar al consumidor final el producto en este caso la manzana.

Es decir el productor no tiene y no puede hacerse cargo de la logística y mercadotecnia de su producto por esta razón lo vende al distribuidor el cual será el encargado mediante su fuerza de vendedores y conocimientos del mercado el encargado de colocar el producto con mayoristas o detallistas según sea el caso.

En cuanto a los canales de venta utilizados serian los de alto contacto ya que el tiempo de vida del producto no es muy grande lo que requiere que un equipo de ventas o socios de valor agregado se hagan cargo de la venta del producto entre los intermediarios.

Producto industrial elegido: artículos deportivos.

Pequeña empresa dedicada a la fabricación y distribución de artículos deportivos playeras, espinilleras, guantes, balones, etc. De excelente calidad la empresa maneja sus productos mediante sus distribuidores, los cuales se encargan de colocar en sus propias tiendas detallistas, quienes serán encargadas de hacer llegar los productos al consumidor final

La empresa utiliza sus propios distribuidores lo cuales se encargan de transportar y  almacenar en diversas bodegas del país la mercancía que producen, de ahí cada producto es mandado a las diversas tiendas detallistas de cada ciudad y dependiendo el lugar, se puede hacer una distribución  intensiva, es decir pueden colocar sus productos en casi cualquier tienda, existen otras regiones del país como la capital en donde emplean una distribución selectiva es decir, no todas las tiendas aunque pertenezcan al mismo grupo maneja los productos y la distribución exclusiva que puede ocurrir en algunas tiendas manejan productos  que son exclusivos de esta marca y no en todas las tiendas se encuentran.

El canal de ventas  elegido es el de alto contacto apoyado por el internet y las tiendas detallistas ya que de ellos dependerá el éxito de las campañas publicitarias lanzadas por la empresa, la transportación y almacenaje correrán siempre por la empresa y sus intermediarios.

Producto comercial elegido: TV de paga

Al ser un servicio o un bien intangible la televisión de paga se ha convertido en algo esencial para casi todo el país, dicho canal de ventas se manejaría de la siguiente forma:

El productor se encarga de crear el servicio en este caso la programación y los paquetes que componen su menú, al tener listos  estos paquetes, la publicidad y las estrategias de marketing, cede sus derechos a los distribuidores que serán encargados de establecer puntos de venta en diversas áreas y ofreciendo los paquetes que el productor les ha otorgado a los consumidores finales.

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