Funciones que realiza un intermediario en el canal de ventas

[pic 1][pic 2]

FUNCIONES QUE REALIZAN UN INTERMEDIARIO EN EL CANAL DE VENTA

U N A D M

24/08/2016

Maria del Carmen Puppo Minjares

MATRICULA   ES1410905743

Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta

En esta actividad determinarás los intermediarios adecuados para comercializar un bien de consumo de comparación, a partir de las funciones que realiza, en un mercado a nivel nacional.

La Distribución de los bienes de consumo: Cinco son los canales en la venta de productos al consumidor final:

Las alternativas que se pueden utilizar para el traslado de productos físicos desde el productor al consumidor:

        Venta directa del fabricante o proveedor al consumidor

        Venta a través del minorista

        Emplear el denominado canal clásico, en el que está presente mayoristas y minoristas.

        Contacto entre el fabricante y mayorista que requiera de la intermediación de los agentes.

Canal directo (Productor o fabricante a los consumidores)

Este tipo de canal tiene un nivel intermediarios, por ello, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia ya sea comercialización, almacenaje, así como el transporte y el aceptar que existen riesgos sin la ayuda de un intermediario.

Canal Detallista (Productos o fabricante a los detallistas y de estas a los consumidores)

Este tipo de canal tiene un nivel de intermediarios, los minoristas o detallistas, (almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, entre otros.)

El productor o fabricante cuenta con una fuerza de venta que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden productos al público y realizan los pedidos.

Canal Mayorista (Productor o fabricante a los mayoristas, del mayorista a los detallistas y de estos a los consumidores)

Este tipo de canal de distribución tiene dos niveles de intermediarios:

a)  Mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta por mayor de bienes y servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos).

b)  Los detallistas (intermediarios cuya  actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final)

Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferreterías y

algunos alimentos con gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

Canal Agente /Intermediario (Productor o fabricante a los intermediarios y de estos a los mayoristas de estos a los detallistas y estos a su vez a los consumidores)

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

a)  El agente intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o que les ayudan a establecer tratos comerciales , no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad en los productos que ofrecen)

b)  Mayoristas c)  Detallistas

Este canal suele utilizarse en mercados con pequeños fabricantes y comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que estos fabrican con los mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden estos productos.

...