FUNCIONES QUE REALIZA UN INTERMEDIARIO EN EL CANAL DE VENTA

FUNCIONES QUE REALIZA UN INTERMEDIARIO EN EL CANAL DE VENTA

Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación; recuerda que es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que se decide por uno.

PRODUCTO

Calzado para dama de varias marcas

Ventajas

Los negocios online funcionan las 24 hrs y todos los días del año por lo que se vende sin necesidad de pagar sueldos a empleados y existe disponibilidad de adquirirlos en cualquier momento sin necesidad de esperar a que se abra la tienda o negocio.

• La tienda virtual está dirigida a todo tipo de clientes.

• Se puede adquirir el producto desde casa, o trabajo, evitando desplazamientos.

• Rapidez en cuanto a tramitaciones y burocracias

• Existen más ofertas en internet del producto.

• Puedes encontrar todas las marcas que quieras ya que existen tiendas mundiales.

• Cuando compramos un articulo por internet podemos obtener un detalle sobre las características del producto que queremos adquirir, pedir opiniones de consumidores, solicitar demostraciones o compararlo con la competencia.

Desventajas

• Aun no existe cierta familiarización de los usuarios con este tipo de compras.

• La venta tiene que ser un sitio reconocido ya que existe cierta desconfianza aun.

• Problemas de envió, hay que esperar cierto tiempo, días semanas, e incluso meses para que el articulo llegue a casa.

• Existe desconfianza en cuanto si el producto llegara en buenas condiciones, con la calidad, características, en fin las dudas son muchas; ya que no es posible ver el artículo antes de comprarlo.

• El pago regularmente es con tarjeta de crédito lo cual genera desconfianza al usuario de proporcionar sus datos, ya que pueden ser victimas de robos o estafas.

Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de venta.

Mayoristas.

Este tipo de establecimientos o clientes de la empresa son empresas constituidas independientemente y tienen el giro de compra venta sin transformación. En otras palabras, este tipo de establecimientos adquieren los productos que produce la fábrica. Estos intermediarios compran el calzado en grandes cantidades y los almacenan hasta que puedan revenderlos. Los mayoristas generalmente venden los productos que han comprado a otros intermediarios, por lo general a los minoristas que a su vez estos lo venden al consumidor final.

Minoristas:

Este tipo de establecimientos hacen compras directamente a la fábrica, y están constituidos de forma independiente a la empresa fabricante y son los encargados de conectar el producto elaborado por parte de la empresa directamente al consumidor final. Este tipo de intermediarios son las zapaterías que ofrecen sus productos directamente al cliente final y exhibe el calzado en aparadores.

Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas, describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizará cada intermediario.

Detallista

En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.

Mayorista

Este canal es el más factible y tradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.

Productor Mayorista Detallista Consumidor

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