Factores Internos Y Externos De Los Pronosticos

INTRODUCCIÓN.

En esta unidad analizaremos que es un pronóstico como las características que destacan a la demanda ya que nos encontramos con métodos como los cualitativos y cuantitativos para dicha demanda todo esto en tiempo real en los sectores de servicio en las diversas empresas de nuestro mundo.

Un pronóstico es una predicción a futuro para predecir una demanda a futuro acercándose a la realidad a través de métodos ya sean estos a corto, mediano o largo plazo también se muestran en las siguientes tablas las ventajas y desventajas de los métodos cualitativos, los cuales son consulta de fuerza de venta, jurado de opinión ejecutiva, método Delpi investigación del mercado y analogía de ciclos de vida. Por otro lado dentro del método cuantitativo esta el método de series de tiempo y relaciones causales con sus respectivas descripciones todo esto para la mejoras de las empresas.

TRABLA 1 DEFINIR PRONOSTICOS

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

 Diseño

 Publicidad

 Precios

 Productividad

 Incentivos(personal de ventas)

 Plan

 Organización

 Materia prima.  Leyes

 Reglamentos de gobierno

 Actividades económicas

 Cultura

 Temporada

 Competencia

 Rechazo

TABLA 2 DESCRIPCIÓN DE LOS METODOS CUALITATIVOS

METODO VENTAJAS DESVENTAJAS

Consulta de fuerza de venta  Mayor probabilidad y certeza en la compra de un producto o servicio en un futuro.

 Se divide en distritos o regiones.

 Obtiene cifras sobre ventas nacionales o regionales  El Personal de ventas no sabe lo que el cliente requiere.

 Subestima sus propósitos.



Jurado de opinión ejecutiva  Elabora pronósticos tecnológicos

 Hace resumen de opiniones experiencia y conocimientos tecnológicos.

 Modifica pronósticos.

 Llega a un solo pronóstico.  Costoso

 Requiere mucho tiempo

 Suelen no ser acertados los pronósticos.

Método Delpi  Desarrolla modelos estadísticos

 Grupo anónimo

 Obtiene un consenso

 Elabora pronósticos a largo plazo.

 Visualiza ventas de nuevo producto.

 Calidad regular y buena.  Tarda mucho tiempo

 El panel de expertos cambian.

 No tienen mucha precisión.

 Algunas conclusiones pueden ser erróneas.

Investigación del mercado  Utiliza enfoque sistemático.

 Recopila datos

 Diseña un cuestionario

 Requiere inf. Económica y demográfica.

 Las encuestas son telefónicas, correo o personales.

 La selección de personas para la encuesta son al Azar.

Analogía de ciclos de vida  El método es ventas a futuro.

 Es útil en el pronóstico de ventas de productos nuevos.

 Dura varias etapas

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