Fuerzas De Porter Industria Cementera Ecuador

Fuerzas de Porter

- Competitividad + Rentabilidad determinan la estructura de un sector.

- La rentabilidad actual ayuda a anticiparse a la competencia y como se debe influir en ella.

1. AMENAZA DE ENTRADA

Mientras exista más amenaza los actores establecidos deben mantener precios bajos y aumentar su inversión para desalentar a los nuevos competidores.

Barreras de Entrada

a. Economías de Escala

Oferta: Cuando las empresas establecidas son grandes, los nuevos entrantes se ven obligados a ingresar en gran escala y aceptar una desventaja de costos.

Demanda: Los beneficios de la demanda aparecen cuando la disposición de un comprador aumenta si otro número de compradores utilizan la misma empresa. Esto es una desventaja para los nuevos entrantes ya que los compradores no están dispuestos a comprarle a un recién llegado. Mientras el nuevo entrante mantenga sus precios bajos es cuestión de tiempo para que genere su base de clientes.

b. Costos para los clientes por cambiar de proveedor.

Mientras más altos sean los costos por cambiar de proveedor, más difícil será para el nuevo entrante adquirir clientes.

c. Requisitos de capital

La necesidad de invertir grandes sumas de dinero para poder competir en un mercado puede impedir la entrada de nuevos entrantes. La barrera es muy sólida especialmente cuando se requiere invertir en gastos irrecuperables como lo son la publicidad o investigación y desarrollo previo al lanzamiento de un producto. El hecho que los requisitos de capital sean altos no significa que las empresas no estén dispuestas a participar, si los mercados de capital son eficaces y existe una alta rentabilidad, habrá inversionistas dispuestos a financiar a los nuevos entrantes.

Cuando los requisitos de capital son mínimos abundan los competidores en el mercado.

d. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño

Independientemente de su tamaña las empresas establecidas en el mercado tienen ventajas de costos o de calidad las cuales no están alcance de los potenciales rivales. Muchas veces tienen preferencia en costos de materia prima, tecnología, tienen copadas ciertas ubicaciones geográficas o tienen experiencia acumulada.

e. Acceso desigual a los canales de distribución.

Se refiere al intento de desplazamiento de un producto ya establecido por uno nuevo mediante descuentos, promociones y demás. A veces el acceso a la distribución es una barrera alta y los nuevos entrantes deben crear sus propios canales.

f. Políticas Gubernamentales restrictivas

Los gobiernos imponen ciertas políticas que muchas veces puedes obstaculizar la entrada de los nuevo competidores a un sector. Ejemplo: Patentes, reglamentos medioambientales, seguridad, etc.

g. Represalias esperadas

La manera en que los nuevos entrantes perciben las reacciones de los actores establecidos influirá en su decisión de entrar o no a un sector.

2. EL PODER DE LOS PROVEEDORES

Existe poder por parte de los proveedores cando estos cobran precios más altos, restringiendo calidad, transfiriendo costos. Ejemplos:

- Microsoft con sus sistemas operativos.

- Cuando las empresas han invertido grandes sumas de dinero en equipamiento de un proveedor y los costos por cambio de proveedor son muy altos.

- Cuando no existe un sustituto para lo que ofrece el proveedor.

3. EL PODER DE LOS COMPRADORES

Los clientes son poderosos cuando obligan a las empresas a que bajen sus precios, exigen mejor calidad y servicios lo que incrementa los costos y se puede ver amenazada la rentabilidad de un negocio. Ejemplo:

- Los compradores de grandes volúmenes.

- Si los compradores pueden conseguir productos equivalentes.

- Cuando los clientes se encuentran en condiciones de poder fabricar los productos que necesitan.

4. AMENAZA DE SUBSTITUTOS

Existe una amenaza de un substituto si:

- Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño. Ej: Peliculas de video vs Netflix

- El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo. Ej: Medicamento con marca a uno genérico.

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