GAP ANALISIS

• GAP ANALISIS

El comportamiento que ha tenido Doria en los últimos años, ha sido decreciente ya que la participación del mercado con la contaba en el año de 2006 se ha disminuido considerablemente, además de tener una tendencia constante de disminución anual de participación del mercado. Es por eso que el objetivo de la marca, es lograr para finales del 2012 detener la caída en el Market Share e incrementar esta hasta llegar a un 33% de participación en el Mercado.

• ALTERNATIVAS DE ATENCION A LOS CONSUMIDORES

Tras este análisis estratégico, la marca DORIA planteara estrategias solamente en una de las 4 variables dentro del esquema de Ansoff que fueron colocadas en la grafica anterior.

Estrategias de Penetración:

Doria continuara con las Referencias que maneja la marca. Con la idea de reposicionarse en la mente del consumidor como un cereal nutritivo y no como una harina, Doria aumentara las ventas y ganara la participación perdida en los últimos años en el mercado de Pastas en Colombia.

• TACTICA GAP ANALISIS

En el análisis Táctico del GAP se presentaran estrategias en 2 de las variables del Mix de Marketing. Las cuales son Plaza y Promoción.

Plaza:

En esta variable Doria planteara una estrategia para aumentar su presencia en los medios tradicionales (Tiendas y Superetes). Ya que En Colombia funcionan cerca de 420 mil tiendas de barrio, a nivel de Bogotá se estima que son cerca de 50 mil tiendas a lo largo y ancho de la ciudad. Y el 48 % de la pasta es vendida en estas tiendas. Es por eso que Doria creara la “Comunidad de tenderos Doria” con la cual se hara una alianza directa con los tenderos en la cual por la compra de cada unidad de Pastas Doria de cualquier referencia, se otorgaran puntos acumulables que dependiendo de cierta cantidad de puntos acumulados cada trimestre estos serán canjeables por productos como calculadoras, etiquetadoras, relojes, mostradores, vajillas, entre otros.

Al final del año, los tenderos que más puntos hayan acumulado participaran en el concurso “Gana viaje con Doria” el cual otorgara un viaje a la ciudad de Cartagena de Indias con un acompañante y todos los gastos pagos. Se hará un sorteo y los favorecidos podrán disfrutar de este gracias a su fidelidad y constancia con la marca.

De igual manera podrán recibir con los puntos acumulados cursos de contabilidad y administración para tener un mejor desempeño en la organización y finanzas de su negocio.

El objetivo es afianzar la relación con este importante intermediario de la estructura de distribución e incrementar la compra de Pastas Doria que serán bien recibidos por el consumidor final.

Promoción:

En los últimos años la presencia de Doria en los medios ha sido bastante baja, opacada además por la inmensa cantidad de anuncios publicitarios realizados por su principal competidor La muñeca. Es por esto que Doria planea aumentar su presencia en los medios, tanto tradicionales como No tradicionales. En los medios tradicionales se manejara una publicidad demostrativa que permita exponer los beneficios de sus productos, como lo es Nutrivit. En los Medios No tradicionales se planea realizar una acción denominada “Doria al barrio” la cual consistirá en llevar todas las referencias de Doria a los barrios de las principales de la ciudad donde se permitan abrir espacios para Prueba de productos y posicionamiento de marca positivo en los hogares colombianos.

BIBLIOGRAFIA:

• REVISTA DINERO # 255. JUNIO 9 DE 2006. LA BATALLA DE LAS PASTAS.

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