GERENCIA ESTRATEGICA

GERENCIA ESTRATEGICA

PRIMERA ENTREGA PROYECTO

INTEGRANTES

GLORIA CONSUELO MARTINEZ IBAÑEZ COD.

IVAN ENRIQUE MUÑOZ ANGULO COD. 1011460141

SANDRA MILENA GONZALEZ RAVE COD. 1411023681

COY MARGARETH HENRY MC COD. 0911300143

SANDRA MILENA MAYORGA PRIETO COD.104107005

GRUPO 34

MARTHA LUCIA PAEZ

TUTORA

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

MODALIDAD VIRTUAL

MARZO 2014

INTRODUCCIÓN

Para realizar un análisis organizacional de cualquier empresa es necesario realizar una investigación de la misma para determinar puntos claves como: su historia, su misión, su propósito, objetivos, metas, su estructura organizativa, tecnología que posee actualmente, una descripción detallada del medio ambiente donde se desenvuelve, relaciones con las autoridades, empleados, proveedores, clientes, competencia, entre otros.

Con la información recogida mediante este estudio obtendremos información completa que nos permitirá conocer a la empresa, saber en dónde está y para donde va, determinar los errores que dentro de la empresa se pueden estar cometiendo para así realizar cambios efectivos para corregirlos.

Las empresas y sus líderes dedican mucho tiempo en el desarrollo de estrategias de mercadeo atractivas y eficientes que les permitan alcanzar los objetivos de corto, mediano y largo plazo. La correcta estructuración de estas estrategias de mercadeo, así como su adecuada ejecución y su respectivo control son fundamentales en el éxito o fracaso de las actividades corporativas. En un mercado cambiante como el actual es fundamental saber elegir las estrategias de mercadeo.

PROPUESTA ELECCIÓN DE EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA ESCOGIDA: POSTOBÓN S.A.

DATOS BÁSICOS:

HISTORIA: “Postobón un siglo de innovación y liderazgo en Colombia”.

Postobón S.A. fue constituida el 11 de octubre de 1904 en la ciudad de Medellín por los señores Gabriel Posada y Valerio Tobón. La primera bebida lanzada al mercado fue Kola Champaña.

La Compañía siguió creciendo, abriendo mercados y lanzando nuevos productos y marcas como Bretaña, Cerveza de Uva, La Espumosa y Agua Cristal.

Desde el año 1951 el Doctor Carlos Ardila Lulle, Presidente de la Organización Ardila Lulle, propietaria de Postobón S.A. inició su incursión en el sector de las bebidas y por ende el desarrollo de Postobón como una compañía nacional. Desde la década de los sesenta, se obtiene la franquicia para embotellar Pepsi Cola, Ginger Ale y Agua Tónica.

En las décadas de los 70´s y 80¨s Postobón S.A. expande su capacidad de producción y distribución, alcanzando más de 25 plantas de producción, 50 centros de distribución y una flota de distribución de más de 1.500 camiones propios.

En 1.991 se inicia la preventa, una nueva estrategia para la distribución y venta.

En 1997 se lanzó al mercado los Jugos Hit. En 1997 la Compañía obtiene para sus gaseosas el Sello de Calidad ICONTEC de conformidad con Norma Técnica Colombiana, convirtiéndose en la primera empresa de bebidas de Colombia en obtenerlo.

El 25 de febrero de 1999 Postobón lanza la marca Squash, en la categoría de hidratantes, marca que alcanzó el 30% de participación en esta categoría en Colombia.

En julio de 2000 llegó al mercado 7UP, franquicia internacional que alcanzó en seis meses el 50% de participación de mercado del segmento de lima limón.

A partir de julio de 2002 Postobón se convirtió en el líder del Segmento de las Hidratantes al obtener la distribución de Gatorade.

En Octubre de 2004 Postobón celebró sus primeros 100 años como empresa líder en la elaboración, venta y distribución de Bebidas No Alcohólicas, En 2005 Postobón incluye en su portafolio una nueva categoría Té helado, con su producto Mr. Tea en sabores de Limón y Durazno. En Marzo de 2006 incluye en su portafolio “HIT BUENOS DÍAS”, la línea más completa de jugo de naranja 100% natural en las opciones Tradicional, con Calcio y Omega 3.

En Julio de 2006 Postobón incluye en su portafolio una nueva categoría, Energéticas con su producto PEAK.

En Agosto de 2007 se lanza aguas saborizadas “CRISTAL SENSATIONS” con gas en los sabores de limón, mandarina y mora, la primera bebida sin azúcar, saborizada sin contenido de edulcorantes ni conservantes.

En febrero de 2008 lanza la primera energizante en portafolio de Peak GNRB y su extensión light.

Desarrollos recientes:

Postobón S.A. ha desarrollado su portafolio de diversificación desde el año 2000, pasando de dos categorías a seis en el año 2008. Los últimos desarrollos han sido:

Windsor: marca de agua saborizada, sin azúcar y enriquecida con vitaminas y calcio; Mr. Tea Light y Mr. Tea Verde: lanzamientos que complementan la categoría del té; Hit Buenos Días Light: jugo de naranja 100% • enriquecido con calcio; H2OH, bebida refrescante gasificada, sin • azúcar y con sabor de 7Up.

Con el objetivo de liderar la competitividad en la industria de bebidas, Postobón .S.A tiene un plan de actividades comerciales de innovación y promoción que le permite lanzar cada 10 días una nueva actividad.

DATOS CORPORATIVOS:

MISIÓN:

Ser la compañía líder en el desarrollo, producción y mercadeo de bebidas refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los

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