HOTEL EUROPA REAL

HOTEL EUROPA REAL

1. DEFINICION Y JUSTIFICACION DEL PROBLEMA

Los dirigentes del Hotel Europa Real, ubicado en la ciudad de Yasgua, en la República de Orellania,

se veían preparados para revisar la situación de ocupación del hotel, política de precios,

competencia y posicionamiento del mismo, en búsqueda de una mejora en las utilidades netas.

La iniciativa de la Gerente de Mercadeo y Ventas Meche Grullón planteaba y propugnaba por un

aumento en las tarifas de las habitaciones del hotel con el fin de aumentar, a su vez, sus utilidades.

El gerente general Victor Tamariz se encontraba preocupado por lo que pudiera pasar ante un

aumento de precios a las tarifas de las habitaciones, ya que esto puede hacer que baje el índice de

ocupación, el hotel se podría enfrentar a una serie de problemas.

Meche Grullón sentía la necesidad de tener una mejor apreciación de lo que se podría ganar o

perder con el aumento de precios de las habitaciones y si tendría o no un impacto positivo sobre

las utilidades del hotel. Tenía que trabajar arduamente por definir la posición que ella debería de

presentar y defender frente a un escéptico y dudativo gerente general.

Tenía la información que había solicitado tiempo atrás, ahora era momento de organizarla y

analizarla de modo que le ayudara a forjar la posición que tendría que mantener, aunque su

intuición le decía que un aumento de precios sería favorable al hotel, sabía que el Señor Victor

Tamariz no compraba fácilmente intuiciones.

Se pudieron identificar los siguientes problemas que se enfrentaría el Hotel Europa Real en base a

lo anterior:

 ¿Cuál sería la reacción de la competencia frente al aumento de la tarifa del Europa Real?

Tener en cuenta a la respuesta de la competencia es muy importante, estos pueden realizar

estrategias que pueden captar clientes susceptibles a cambios de precios.

 ¿Bajaría la cantidad

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