Introducción de cereales con bolsa Re Sellable

Introducción de cereales con bolsa Re Sellable

Objetivo:

El principal objetivo del presente proyecto está en introducir al mercado un empaque re sellable para las bolsas de cereales kellogs.

La innovación del empaque de los cereales nace de la necesidad de los consumidores de mantener el producto que consumen con sus propiedades originales por más tiempo, y con esto asegurar la calidad en los alimentos que consumen.

Procedimiento:

En el presente proyecto de investigación se seleccionó la innovación en el empaque de un bien por medio de la innovación en su bolsa haciéndola re sellable los cereales Kelloggs se comercializan en los estantes de diversos en diversos establecimientos comerciales.

Kellogs tiene una amplia gama de cereales elaborados a base de maíz y trigo.

Comenzaremos por definir el mercado meta al cual será dirigido el producto Kotler y Armstrong (2003). Definen al mercado meta como un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, y a los cuales una empresa puede servir.

A continuación se presentan algunos de los nichos de mercado que maneja la marca Kelloggs de acuerdo a sus productos:

• Zucaritas: Va dirigido a niños entre 8 y 12 años que busquen tener más energía.

• Froot Loops: Se ofrece a niños entre 5 y 8 años a los cuales se les ofrece fantasía con la publicidad del producto.

• Choco Krispi: Dirigido a niños entre 8 y 14 años que a los cuales se les ofrece la creación de aventuras con la publicidad.

• Corn pops: Va dirigido a los adolescentes y adultos.

• Corn Flakes: Dirigido a cualquier tipo de persona niños, adolescentes, adultos, ancianos.

El uso de la bolsa re sellable se utilizara para todos los productos de la marca ya que en el caso de Kelloggs lleva acabo una estrategia de mercado múltiple debido a que al tener los nichos de mercado a los que ofertara su producto bien definido desarrolla una estrategia de marketing definida para cada uno de sus segmentos.

De acuerdo Perreño, Ruiz y Casados (2008). Las estrategias de precios para nuevos productos se utilizan cuando el producto se halla en las primeras fases de su ciclo de vida. Describe tres posibilidades estratégicas con que cuenta la empresa en esta situación:

• Precio de Introducción

• Precio de Lanzamiento

• Precio de descremación (tamizado gradual, desnatado del mercado) “Precio de selección”.

Precio de penetración: Es una estrategia a largo plazo. Consiste en fijar precios bajos desde el primer momento para conseguir lo antes posible, una alta cuota de mercado. El objetivo es que ese elevado volumen de ventas se traduzca en ventajas en costes derivadas de economías de escala. Adicionalmente, la cuota alcanzada actuara como una importante barrera de entrada para los competidores.

Este objetivo perseguido será más fácilmente alcanzable si se acompaña de una campaña de comunicación que impulse la venta del producto.

En general, esta estrategia es recomendable cuando se da alguna de las circunstancias siguientes:

1. El producto no constituye una auténtica novedad y puede ser imitado rápidamente por la competencia.

2. La demanda es muy sensible al precio; es decir, una reducción de precios debe estimular un incremento significativo de las ventas.

3. Es posible encontrar ventajas al operar a un gran volumen: es decir economías de escala y efecto experiencia.

Analizando la información anterior y las características estratégicas de cada una de las estrategias de precio considero que en el caso del cereal con bolsa re-sellable se debe optar por la estrategia de precio de penetración, debido a que únicamente se trata de una innovación al producto que ya se encuentra en el mercado y puede ser rápidamente imitado por los competidores en el mercado la idea es mantener un precio accesible del producto obteniendo un beneficio extra por el mismo costo.

Para la distribución de los cereales con bolsa re sellable se adoptara

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