Ley De Trabajo

PRÁCTICA PARCIAL TECNICAS DE VENTAS

ACTIVIDAD I

 Del modelo PICASSO identificar el tipo de cliente que eres, fundamentando las características del tipo de cliente.

Practico: Ya que solo uso lo que necesito y compro lo que ya había planeado.

Seguridad: tener esa confianza para poder comprarlo y después usarlo y no me arrepiento de haberlo comprado.

Innovación: Me gusta la tecnología y mas lo de moda, pero solo en unas cosas, trato de comprar lo que verdaderamente voy a necesitar y sin dudarlo.

 Contesta las siguientes situaciones de venta.

1. Cuales son algunas ventajas y desventajas de ser vendedor en un comercio que venda muebles de calidad.

Ventajas Desventajas

Pertenecer a una empresa reconocida Hacer una labor de venta más exigente

El tipo de cliente que visitan la mueblería El precio no sería muy cómodo para algunos clientes

El trato con los clientes es diferente El tipo de segmento a quien vaya dirigido

Reconocido por lo clientes y empleados No explotar al máximo la capacitación para resolver dudas

2. Si estas interesado en obtener grandes ganancias en ventas diga exactamente cómo haría para lograrlo.¿ En que área de ventas se emplearía?¿Cómo haría para ingresar en ese campo?

1. Lo más lógico sería explorar al máximo mis habilidades para los cierres de venta.

2. Como agente de ventas.

3. En base a mis habilidades y técnicas que necesite para lograr ese objetivo.

3. En tu opinión, ¿Cuál será el defecto mas grave de personalidad que puede tener un vendedor?

Saber más que el comprador, mostrando nivel superior a ellos.

4. La determinación es una cualidad del carácter muy valiosa, pero ¿Cómo puede adquirirse si uno no la posee?

Ser sinceros y tener seguridad en sí mismo ya que el carácter es nato y no se puede corregir, simplemente estar cómodos y así eso daría seguridad, también tener humildad y dedicación.

5. ¿Qué harías para alterar las más grandes debilidades que percibes en tu personalidad?

• Reforzar en que área se está fallando.

• Tener más trato con las personas.

• Interactuar con personas de cualquier nivel social.

• Mostrar respeto y humildad.

• Demostrar confianza y seguridad.

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