Los Mejores Negociadores

Aprendamos de los mas grandes negociadores del mundo.

Los más grandes negociadores del mundo no aceptan un “no” por respuesta. Les entra por una oreja y les sale por la otra. “No grites”, “no cantes”, “no botes la pelota”.

¡Tienen voz suave!

¡Tienen mas o menos esta altura!

¿Quienes son ? Los niños..

Como se las arreglan los niños para conseguir lo que quieren en un mundo donde el poder lo tienen los adultos.

Que hace el niño para conseguir lo que quiere:

Analicemos sus herramientas.

1. Los niños hacen muchas preguntas.

Cuando un niño contesta al teléfono pregunta,

- ¿Quién es?.

- Hola, soy Alejandro , ¿está tu padre?

- Sí, ¿Para qué quieres hablar con mi padre?

- Una Asunto del trabajo, dile que conteste.

- ¿Que Asunto?, ¿y porqué del trabajo?

- Mira niño que soy el jefe de tu padre, dile que conteste de una vez.

Los niños hacen preguntas y ese comportamiento que parece tan fácil no es tan natural en un adulto. El negociador adulto no hace preguntas.

Imaginemos en la empresa, estamos nuestro jefe, y dice una palabra o un acrónimo que, ¿Y qué hacemos todos?. Asentimos con la cabeza. NO TENEMOS NI IDEA sin de lo que significa esa palabra. No queremos preguntar y lo que hacemos es presuponer.

Un negociador experto no presupone, porque presuponer es muy peligroso.

Durante los incendios del pasado verano, el fotógrafo de un periódico local fue rápidamente al aeropuerto porque le dijeron que una avioneta estaría esperándole para fotografiar el área en llamas. Llega al aeropuerto, avioneta con el motor en marcha, puerta abierta, piloto adentro, se metió en la avioneta, cerró la puerta y dijo: “¡Despeguemos!”. El piloto como pudo despegó. Una vez en el aire, el fotógrafo le indicó al piloto: “Baje por esa zona para tomar fotografías del incendio.”. “¿Unas fotos?, ¿para qué?” dijo el pilo. “Para hacer fotos”, contestó el fotógrafo. El piloto contesta: “¿No es usted mi instructor de vuelo?”.

Cuando negocies nunca presupongas y pregunta siempre, como lo que hacen los niños.

2. Los niños Piden lo que quieren

Si un niño quiere un helado, pide un helado. Si un niño quiere ir al parque, va al parque. Si un niño quiere jugar a la Play, todo el día quiere jugar a la Play. Y los adultos, no pedimos lo que queremos.

Esperamos que el otro lo va a descubrir. No pedimos porque nos sentimos avergonzados.

Un vecino ha colocado un cartel de “se vende esta casa”, y otro está interesado en comprarla.

- Hola, ¿vendes tu casa?

- ¿Mi casa?, ¿qué casa?

- La tuya, ésta. La que tiene el cartel.

- ¡Ah!, el cartel. Hombre, vender, lo que se dice vender, No. Pero, si alguien me hace una buena oferta. ¿Te interesa comprarla?

- No, pero me haces una buena oferta, a lo mejor me podría interesar.

- La verdad es que no quiero malvenderla, pero si alguien quisiera pagarme lo que quiero, aceptaría.

Aunque ya te digo, no tengo prisa en venderla.

- ¡Ah!, vale …

3. Los niños son insistentes

Los niños cuando quieren algo lo piden, los adultos no insistimos tanto.

Eligen el mejor momento Saben que el tiempo juega a su favor.

¿Cómo utilizan el tiempo los niños?.

Si el niño quiere algo, lo pide a la madre, si le dice que no insiste en media hora.

Si lo pide y le dice que no, insiste mañana, lo que hoy es No mañana es Si.

Imaginamos que es el partido de fútbol, estamos en casa, la bandeja, el bocata de queso, y la cerveza. ¿En ese momento que pasa?, el partido va a empezar,

¿y quién aparece por la puerta?, el niño. ¿Y que hace el niño?:

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