MEZCLA DE MERCADOTECNIA. CONCEPTOS

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIAPAS[pic 1][pic 2]

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

                CAMPUS IV, TAPACHULA CHIAPAS

CATEDRÁTICO:

DR. KENY ORDAZ ESCOBAR

MATERIA:

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

        UNIDAD IV:        

PRECIO

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

• DE LEÓN ANDRÉS KAREN MAGALI
• GODÍNEZ CÓRDOVA UBEIMAR OCTAVIO  

GRADO: 4° SEMESTRE       GRUPO: “A”

TAPACHULA, CHIAPAS, SÁBADO 21 DE MARZO DEL 2015

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        

UNIDAD IV.- PRECIO        

4.1 CONCEPTO Y OBJETIVO DEL PRECIO        

4.1.1 CONCEPTOS:        

4.1.2 OBJETIVOS DEL PRECIO        

4.2 MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS        

4.3 TACTICAS PARA EL PRECIO        

4.4 DESCUENTOS        

4.5 REBAJAS        

4.6 BONIFICACIONES        

4.7 OFERTAS        

4.8 CONDICIONES LEGALES EN LA FIJACION DE PRECIOS, ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO, CRÉDITO Y FACTORAJE        

4.9 POLITICA DE PRECIOS        

CONCLUSIÓN        

BIBLIOGRAFÍA Y WEB-GRAFÍA        

INTRODUCCIÓN

Al finalizar el tema se contará con los elementos imprescindibles para establecer la política de fijación de precios más adecuada a los diferentes tipos de productos  y responder así a las distintas formas o circunstancias del entorno y se reconocerá los principales alcances de los diferentes métodos en la fijación de precios en que la empresa puede implementar en distintas formas o distintos horizontes de tiempo. En función del tipo de empresa y producto, se aplicara el método más adecuado para establecer los precios y se tendrá presente las condiciones legales que puedan estar relacionados con los precios de sus productos.

El precio, conocido también como la segunda “P” de la mercadotecnia, no solo está relacionado con decisiones de carácter económico y matemático para fijar numéricamente el valor de un bien o servicio en el mercado; sino también debe tomar en cuenta el impacto que psicológicamente puede tener en la mente de los consumidores, puesto que el precio representa a un factor competitivo de la empresa.

UNIDAD IV.- PRECIO

4.1 CONCEPTO Y OBJETIVO DEL PRECIO

4.1.1 CONCEPTOS:  

El precio es valor monetario de un producto. En las organizaciones lucrativas, esta es una de las estrategias más importantes, ya que de su correcto establecimiento depende la aceptación del producto en el mercado y las utilidades de la empresa.^[1]

El precio es el elemento que permite obtener ingresos a cambio de todos los esfuerzos que una empresa ha realizado en la fabricación y comercialización de un producto.^[2]

Cantidad de dinero u otra consideración (algo de valor) entregado a cambio de un producto.^[3]

4.1.2 OBJETIVOS DEL PRECIO

Los objetivos son los fines hacia los cuales se dirige una actividad, no solo representan el propósito de planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización. Antes de que una compañía pueda efectuar una tarea de mercadotecnia en forma adecuada, la gerencia debe decidir los objetivos de poner precio antes de determinar el precio en sí. Aunque cada empresa tiene sus propios objetivos, se puede decir que algunos de los más comunes son:

• Supervivencia: esto significa que, por algún tiempo no obtendrán utilidades, pero a largo plazo tendrán una estructura más solida, lo que permitirá obtener mayores ganancias.
• Rendimiento sobre la inversión: busca lograr una recuperación del capital invertido, al principio los accionistas recuperan su inversión, posteriormente, empiezan a ver frutos en su inversión.
• Participación en el mercado: consiste en establecer un precio más bajo para obtener un mayor volumen de ventas en unidades.
• Aumentar o mantener la participación: significa que la gerencia siempre debe de estar al tanto del valor del mercado para no aceptar utilidades mediocres que no reflejen una buena participación.
• Enfrentar o disminuir la competencia: sucede cuando se trata de productos muy similares y en los que la diferencia puede ser el precio.
• Aumentar utilidades: lograr una utilidad lo más grande posible.
• Penetración en el mercado: poner precios bajos para estimular el crecimiento del mercado.

4.2 MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS

Métodos orientados hacia los costos. Cuando el precio se fija a partir de los costos, existen 2 variantes:

1. El costo_ más.
2. El margen mínimo de utilidades.

El costo-más. Es un sistema de precios en el cual se determinan los costos del productor y se añade una suma específica de dinero o un porcentaje al costo del productor para establecer un precio. Este método lo usa con frecuencia el estado y las empresas, cuando realizan trabajos que no son usuales y cuyos costos resultan difíciles de calcular por anticipado, como la construcción y el desarrollo de armamento militares.

El margen mínimo de utilidades se emplea comúnmente en el comercio al por menor (comestibles, muebles, vestidos, joyería, etcétera), en el cual el vendedor añade al costo cantidades o porcentajes predeterminados que varían según la demanda de las diversas mercancías, el tipo de tienda que las venda y la competencia.

Los métodos antes mencionados son bastante similares; en realidad se diferencian en el tipo de producto que se vende.

Métodos orientados hacia la demanda. Cuando se utiliza este método se obtiene un precio más alto cuando la demanda del producto es grande y un precio más bajo cuando la demanda es menor. Aquí se debe estimar las cantidades demandadas a diferentes precios, para poder escoger el que genere más utilidades.

Una forma común para fijar los precios en función de la demanda es la diferenciación (o discriminación) de los mismos; de acuerdo con esta se vende un mismo artículo a dos o más precios, según se tome como base al cliente, la versión del producto, el lugar o el tiempo.

Se discrimina con base en la capacidad de compra del cliente. Sucede así con la venta, al por menor, de aparatos grandes y automóviles; es frecuente que en las concesionarias el vendedor de autos maneje varios precios, dependiendo del cliente.  Con base en la versión del producto, se utilizan precios diferentes. Por ejemplo, una lavadora de platos con tapa de formica es más barata que otra con tapa de madera, pero en si la lavadora es exactamente la misma.

También son bastantes comunes los precios que se diferencian por la ubicación, porque esta es una forma de utilidad. Por ejemplo, el precio de las localidades del teatro, o la misma mercancía comprada en una tienda de lujo.

Por último, fijar precios por tiempo también adopta diferentes formas. Así, las cuotas de las casetas varían si se utilizan de día o de noche, en fines de semana o días festivos, o en días entre semana.

Métodos orientados hacia la competencia. La firma que fija sus precios orientados hacia la competencia puede subirlos o bajarlos más o menos en relación con los de sus rivales. La característica distintiva es que no se trata de mantener una relación rígida entre sus precios y costos o demanda; estos pueden cambiar, pero la firma conservara sus precios por que la competencia tampoco los altera. Básicamente, hay 2 modalidades: según la tarifa corriente y propuestas selladas.

Según la tarifa corriente. Consiste en conservar los precios al nivel promedio de los establecidos por la industria y tiene la ventaja de que, cuando los costos son difíciles de calcular, se utiliza el precio corriente basado en la experiencia colectiva de fijar un precio capaz de producir un beneficio equitativo.

Propuestas selladas. Se utiliza para los cursos en los que cada empresa se esfuerza por conseguir el contrato, para lo cual trata de fijar un precio inferior al que pueda ofrecer las otras firmas concursantes, aunque nunca lo hace por debajo de cierto nivel, asegurándose de un margen de utilidad adecuado.

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