Manual De Ventas

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Técnica de Venta No. 3.- Despertar el Deseo por Adquirir lo que se EstáOfreciendo: En esta etapa, la principal tarea del vendedor es la de ayudar a sucliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando,logrará la satisfacción de sus necesidades o deseos, o que será la mejor solucióna sus problemasTécnica de Venta No. 4.- Llevar al Cliente Hacia la Acción y Cerrar la Venta:Este es el último paso no se puede decir que sea el más importante porque es unaconsecuencia de los 3 pasos anteriores en todo caso, es la parte definitiva porqueen ella se produce el resultado que se desea obtener: "El pedido o la orden decompra".2.7. Definición de VendedorEtimológicamente, la palabra vendedor deriva de vender, la cual procede dela palabra latina compuesta vendo, que significa venir, y daré, que quiere decirdar; o sea, ven y dame. En forma general se define al vendedor como la personaque efectúa la acción de vender algo, es decir, ofrecer y traspasar la propiedad deun bien o la prestación de un servicio a cambio de un precio establecido.El profesionista que ejerce la ciencia y el arte de la venta con dedicaciónexclusiva y permanente, interpretando las exigencias de los prospectos, yaplicando su cultura general y sus conocimientos técnicos permanentementerenovados, a satisfacer las necesidades de los consumidores, a través delcorrecto empleo de los satisfactores, con fines de bien común.

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