MANUAL DE VENTAS

Introducción:

En el siguiente trabajo se realiza un reporte de ventas donde se explica detalladamente la planeación y el trabajo diario que se realiza, hojas de trabajo en la que se llevara un control de ventas y el reporte de ejecución que se crea con el fin de la planeación cuidadosa del trabajo uniendo esfuerzos individuales del vendedor, además identificaremos que métodos de trabajo se llevara a cabo y que tipo de ventas se realizan en este proceso y las técnicas adecuadas. Todos estos procesos permitirán hacer un análisis de los estados de ventas respecto a un pronóstico de ventas siendo de un día, semana, mes, eligiendo el mejor método de trabajo que más funcione.

También se presenta la detalladamente los prospectos de la empresa Ligyfo, también se presentan los métodos de prospectación a seguir y la descripción detallada de su aplicación de cada uno de estos métodos de prospectación al igual que se presenta un listado de prospectos para cada método.

Por otro lado al mismo tiempo se desarrolla las técnicas de ventas de acuerdo al producto y al cliente , para el cierre de una negociación , se muestra el modelo AIDA conforme a nuestra empresa ya que se aplicara en la publicidad, en la comunicación y en generar respuestas, las técnicas de PRAINCODERECI para la obtención del mayor acumulo posible de datos sobre el prospecto en las ventas que realizaremos a futuro y el buen trato hacia los cliente, además de conocer que estilos de comunicación se aplicaran para nuestros clientes.

En la última unidad se determina que servicios se darán durante la realización de una venta que va desde la preventa hasta la pos-venta.

Planeación de ventas por vendedor.

Llegada a la empresa 9:00 am

Prospectos nuevos contar (dientes) 10 minutos

Itinerario (rutina que se hará para explicar el producto) 15 minutos

Empaquetado del producto(pantalones, blusas, playeras chamarras) 10 minutos

Traslado al zócalo de puebla 1 hora 15 minutos

Esperando a ser recibido 20 minutos

Dedicado a la venta (6 personas) 1 hora 50 minutos

Conversaciones no relacionadas directamente con la venta 8platica y visitas a tiendas) 1 hora 15 minutos

Comida 15 minutos

Retorno a la empresa 1 hora 30 minutos

Reporte de ventas 30 minutos

Salida 5:00 pm

Formatos llenos documento “Análisis de visitas Ligyfo” que se encuentra en el disco.

Formatos llenos “Horarios de Ligyfo” documento que se encuentra en el disco.

Métodos de trabajo.

Plan de trabajo por orden de importancia.

En este método se llevara a cabo una investigación de los clientes el cual le interese más a la empresa ya sea los clientes que frecuentemente compran o los que menos compran, ofrecen más atención, mas diseños que satisfagan para que estén satisfechos tanto como nuestro producto como servicio.

Plan de trabajo por horario.

Este plan se investigara en qué hora del día los jóvenes compran la ropa, así sabiendo que horarios tendría que estar abierta nuestra tienda , ya que pues en las mañanas los jóvenes tienen muchas tareas a realizar y van a la escuela y no les da tiempo ya que en la tarde todo salen hacer sus compras. Para ello utilizar un lugar estratégico donde puedan identificar, llegar o conocer más

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