Marketing global - Actividad
Enviado por Victoria010 • 8 de Junio de 2017 • Trabajos • 990 Palabras (4 Páginas) • 254 Visitas
CAPÍTULO #2
- ¿Qué factores explican el desarrollo del marketing global?
- El desarrollo del comercio internacional
- La creciente interdependencia
- La creciente interconectividad de los mercados
- Terrorismo internacional
- Fusiones y adquisidores trasnacionales
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- ¿Cuáles son los mayores riesgos para una empresa si lleva demasiado lejos la estrategia de la globalización? Tome las compañías Coca-Cola y Procter Y Gamble como ejemplos
En el Caso de Coca-Cola el expandir su mercado de manera abrumante a ocasionado que se pierda su origen, es decir que muchos consumidores nos conocen verdaderamente el país de origen de dicha marca.
Riesgo de la gestión, una cartera de marcas constituida por una mayoría de maras globales es más vulnerable
El caso de Coca-Cola muestra que así como el capital y la tecnología se mueven instantáneamente en la economía global, también lo hacen las noticas.
La revolución tecnológica otorga mayor poder a las corporaciones, también se están dando un nuevo apalancamiento a las regulaciones y a los grupos de consumidores.
Ya no existen problemas locales, ahora los problemas se trasladan a donde la marca implicada se encuentre.
Los problemas que ha tenido Coca-Cola, construida durante más de un siglo, puede ser sacudido tan repentina y caprichosamente con el peso argentino o el real brasileño.
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- ¿Cuáles son las estrategias y/o políticas que deben adoptar las empresas que operan exclusivamente en su mercado doméstico, para reforzar su competitividad dentro del más amplio mercado europeo?
- Impulsadores de Mercado
- Necesidades homogéneas de los clientes: los clientes de los diferentes países quieren esencialmente el mismo tipo de producto o servicio
- Clientes globales: los clientes globales compran en una base centralizada o coordinada para un uso descentralizado
- Los canales de distribución: los canales de dsitribucion pueden comprar en una base global o a menos de una base original
- Marketing operativo transferible: los elementos del marketing operativo, tales como los nombres de marcas y la publivcidad requieren de cierta adaptación global
- Impulsadores de Costos
- Economías de escala y campo de acción: el mercado de un solo pais puede no serlo suficiente amplio para que el nogocio local alncace todas las economías de escala o de campo de acción
- Aprendizaje y experiencia: la participación de mercado epandida y la centralización de la actividad puede acelerar la acumulación de aprendizaje y experiencia.
- Eficiencia del abastecimiento: las compras cenralizadas de nuevos materiales pueden contribuir significaivamene a reducir los costos
- Costos de desarrollo de productos: desarrollar pocod productos globales o regionales e lugar de varios productos nacionales puede reducir estos costos
- Impulsadores de regulaciones gubernamentales
- Políticas comerciales favorables: cuotas y tarifas de importación, barreras no arancelarias, subsidios a la exportación, requerimientos de contenidos locales, restricciones de flujo de capital y de moneda y requerimientos en el transporte de tecnología, afectan directamente el potencial de la globalización.
- Impulsadores de competencia
- Interdependencia entre países: cuando las actividades como la producción son compatibles entre los países, la participación de mercado de un competidor, en un país afecta su escala y su posición de costos total en la actividad compartida.
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- Seleccione una compañía que conozca bien y mida su nivel de orientación al mercado, usando los indicadores presentados en la tabla 2.8. construya una puntuación agregada de orientación al mercado y una puntuación separada para los componentes “análisis”, “acción” y “coordinación interfuncional”. Interprete los resultados y formule recomendaciones sobre como reforzar la orientación al mercado de la empresa.
EVOLUCION DE LA FUNCION PRIORITARIA DEL MARKETING | |
Orientación al producto | |
Orientación a las ventas | |
Orientación al cliente | |
Orientación al mercado |
TABLA 2.8 PG 59
- ¿Qué diferencias encuentra entre una empresa orientada al cliente y una orientada al mercado?
- Empresa orientada al cliente
Pretenden transformarse en un proveedor de solución, logrando una combinación única de componentes de productos y servicios que podría solucionar un problema del cliente. Una empresa orientada al cliente tiene la decisión de vender soluciones basado usualmente en dos objetivos: obtener mayores márgenes de beneficios de as ventas de productos y generar contratos más prolongados con los clientes
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