Marketing

Desarrollo

Cuando hablamos de precios de los productos nos encontramos frente a una serie de dilemas. Sabemos que los consumidores, siempre se destacan por buscar satisfacer sus necesidades. Es aquí donde se concentra en mayor parte el estudio del mercado, marketing en otras palabras.

Conocer que valores le podemos poner a nuestros productos, involucrara también dos factores bastante importantes. A través de este trabajo señalaré y comentaré, del porque no solo los factores internos son necesarios o importantes para fijar el precio de determinado producto, sino que de manera objetiva, los factores externos tienen una buena e interesante participación en esto.

Cuando hablamos de política de precios, existen muchos factores que determinan las decisiones a la hora de fijar los precios. Unos son internos de la empresa y otros dependen del entorno.

Entre los factores internos

Objetivos del Marketing: El primer paso para fijar los precios es decidir, dentro de la estrategia del marketing mix, los objetivos perseguidos.

Supervivencia: El objetivo principal de una empresa puede ser la supervivencia si se encuentra en situaciones como:

1. Exceso de capacidad de producción o de existencias.

2. Competencia muy intensa

3. Cambio de los hábitos de los consumidores

En estos casos se pueden reducir los precios, pues lo que importa no son los beneficios si no la supervivencia. Bastara que los precios cubran los costos. Sin embargo debe ser un objetivo a corto plazo. Bien resolverse los problemas que causaron esta situación.

Máximo Beneficio: en este caso el deseo de la empresa es maximizar los beneficios actuales se estima la demanda y los costos asociados a cada precio posible y se elige el que consigue el máximo beneficio o máximo flujo de caja o el mayor rendimiento interno de la inversión, suelen también ser acciones a corto plazo

Aumento de cuota del mercado: como objetivo a largo plazo el aumento de la cuota del mercado puede permitir aumentar las ventas y por lo tanto reducir los costos

Liderazgo de calidad: se puede pretender ser líder de un mercado de relación a la calidad del producto. Suele venir acompañado de unos precios más alto y de una mayor inversión y desarrollo.

Estrategia maketing mix: el precio es solo una de las herramientas que se utilizan para los objetivos del mercado. Sin embargo una acción completa de marketing requiere una coordinación con el resto de elementos como el diseño del producto, la distribución y los planes de promoción. La técnica más lógica para crear un nuevo producto es comenzar por el producto, la distribución y los planes de producción.

Costos: los costos determinan el precio más bajo que puede tener un producto.

• Costos fijos o de estructura: Son independientes de la producción o el número de unidades vendidas

• Costos variables: que varían directamente con el nivel de producción.

Los Costos de un determinado producto varían a los largo de su vida útil en función de:

• Aumento de la cantidad productiva

• Experiencia de la producción

• Mejora de la tecnología de la producción

Estructura Organizativa: Es

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