Marketing

Procesos de decisión de Compra.

Karen Donoso Becerra.

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

07/ Octubre/2013

Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios. Argumente con sus propias palabras.

Antes de comenzar a hacer una comparación entre los factores internos y externos que puedan ser fundamentales en la empresa para fijar los precios tendríamos que dar una explicación acerca de cada uno para poder dar una opinión certera de dichos factores.

Factores Externos: La naturaleza de los mercados y la demanda de los consumidores.

En este tipo de factores entra directamente la participación del cliente y las competencias de la empresa en relación a modificar precios de determinados productos, ya que, se crea una relación que se denomina como precio/ demanda, donde la comparación de los precios de un determinado producto o servicio hecho para los consumidores, determina quien gana en una constante competencia por obtener un lugar especial en un mercado determinado, lo que se verá reflejado en el manejo de los precios y valores que tengan los estudios realizados.

Para esto debemos tener en cuenta conceptos como competencia monopólica u oligopólica, donde se dará mayor importancia a los precios, ya sea, con una mayor cantidad de vendedores y compradores, manejando un mercado en donde el marketing mix tiene una participación importante, o en un contexto en donde hay pocos vendedores y los compradores un poco sensibles a las herramientas del marketing, como lo son la promoción y las estrategias, hasta llegar a un monopolio en donde haya solo un vendedor que fijara los precios sin importar el segmento al que se está destinando, marcando así una tendencia que hoy en día ya no se usa y que esta afecto a la ley .

Factores Internos:

Los objetivos del Marketing

Los objetivos del marketing se basan en la raíz del marketing, en donde se ve de manera objetiva la posibilidad de penetración de un producto. La posibilidad de poder estudiar el mercado y así poder elegir el segmento que se quiera abarcar así como también tomar en cuenta factores que son necesarios como:

La sobrevivencia de la empresa.

La maximización de las utilidades.

Generar precios bajos que vayan enfocados en las necesidades del cliente.

Estos son algunos de los objetivos primordiales que permiten a la empresa posicionar un producto con un determinado precio influyendo de mejor manera óptima en la selección y el éxito de dicho producto.

El posicionar un producto no solo se refiere al valor de este sino también, a la capacidad que este tenga de llamar la atención, ya sea por su envase o envoltorio, es en este momento donde entran a jugar técnicas antiguas domo la determinación de los costos por objetivos, lo que se refiere a el diseño de un producto, determinar su costo, luego de hacer una segmentación de mercado, fijar los precios en pos de conseguir un lugar en el mercado al que se quiere acceder.

Los costos son los que se realizan al comenzar a producir un determinado producto, lo que quiere la empresa es satisfacer el valor que costo producir un producto, esto como mínimo alcance, ya que, no se estaría considerando las ganancias. Sin embargo, la suposición simple de hacerlo de esta manera, nos podría dar el empuje para fijar un precio determinado, es aquí donde este factor influye directamente con el fijar el precio de un producto. Sin dudas, es bastante importante, pero solo como factor externo en la consecución de los valores propios de una empresa.

Consideraciones de la organización:

En este factor dependerá directamente en el tamaño de la empresa, en la posibilidad de poder determinar un determinado precio. Va desde una empresa pequeña,

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