Marketing

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Producto Nuevo o mejorado elegido:

Desodorante espray “Full Action” Doble válvula, Doble aroma.  

1° Estrategia de Precio:

2 ° Estrategia de Precio:

La segunda estrategia de Precio será la Orientada a las ventas, para así vender la mayor cantidad de desodorantes a un precio bajo o accesible con el objetivo de incrementar la participación  del mercado, sin bajar el precio para mantener el valor.

En esta estrategia, no bajaremos el precio establecido, el cual ya es accesible para todos. Pero sí, aumentaremos el valor del producto para que no se cree la necesidad como empresa de bajar el precio para subir las ventas.

Esto porque si aumenta la percepción de valor de nuestro producto, automáticamente en la mente del comprador, el precio baja y la decisión de compra aumenta.

Con esta estrategia, buscamos que el consumidor se sienta seguro de su producto y sea fiel a él, ya que si bajamos el precio el consumidor pensará que es de mala calidad.

3° Estrategia de Distribución Intensiva

    Como productores del desodorante doble válvula Full Action, tenemos un mercado meta muy amplio y nuestras líneas de distribución deben ser de características intensivas. Debemos llegar a un amplio número de establecimientos y tratar que nuestro producto llegue a todos los puntos posibles de ventas para que esté disponible al mayor número de consumidores. Con la  estrategia  de distribución intensiva y de  amplia plaza, nuestra organización impulsa las ventas facilitando al consumidor un punto de compra siempre lo más cercano, además de una gran cobertura y superficie comercial.

    Logísticamente  nuestra estructura de canalización  será sólo  de  línea directa hacia  intermediarios mayoristas  de distribución para no multiplicar envíos. Desde allí aumentarán las líneas de distribución a los puntos  de la red de  venta.

    Nuestra ventaja es facilitar al cliente la compra y  una más rápida fidelización, también nuestra amplia red de distribución se convierte en una barrera de ingreso a competidores. Nuestra adversidad es el costo de distribución que se considera en el precio del producto y a veces estar en  puntos de ventas inadecuados. A pesar que la longitud del canal es extensa, es de mucha ayuda una combinación estratégica con los mayoristas que tienden a asegurar el almacenamiento y la distribución a sus clientes, lo que nos ayuda a mantener  una estructura de distribución menos saturada.

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