Mercado

Mercado

2.1.1 Sus diferentes conceptos.

En un sentido general, el mercado es el lugar físico o virtual (como el caso del internet)

donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio: 1) La "oferta" y 2)

la "demanda".

Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.

En la práctica, cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo

que mejor le parece o le conviene, por ejemplo, para un accionista el mercado tiene

relación con los valores o el capital; para una ama de casa, el mercado es el lugar donde

compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la economía, el mercado es

el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes y es donde se determinan los precios

de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda.

• Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el mercado

son "los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio".

Complementando este concepto, ambos autores mencionan que existen tres

elementos muy importantes:

1. La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por

satisfacer.

2. La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.

3. La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los

individuos.

• Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", afirma que el

concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, "un

mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una

necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un

intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo". Así, el tamaño del mercado, a

criterio de Kotler, depende de que el número de personas que manifiesten la

necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estén dispuestos a

ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean

• Por su parte, Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", considera que los

conceptos más comunes que se tienen de mercado, son los siguientes:

1. Lugar en donde se reúnen compradores y vendedores, se ofrecen

bienes y servicios en venta y se realizan transferencias de títulos de

propiedad.

2. Demanda agregada generada por los compradores potenciales de un

producto o servicio.

3. Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y de

Gastarlo

Definición de Mercado, Según Expertos en la Materia:

• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen

el mercado (para propósitos de marketing) como "las personas u organizaciones

con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo".

• Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre

Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda.

En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores

reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos está

formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por

quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su

precio".

• Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus

Aplicaciones", define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar

un producto o servicio si lo desea".

• Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del

libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y

potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un

deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio".

• Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro "Principios

de Economía", un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un

determinado bien o servicio. Los compradores

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