Mercadotecnia

Título:

Estrategias de precio y producto, una herramienta muy útil para aminorar la competencia

Introducción:

El precio es la decisión que más peso tiene en el mercado y en la economía de un país. Éste influye directamente en la oferta y la demanda de los bienes y servicios; El precio de los productos afecta los salarios, la renta, el interés, las ganancias, la rentabilidad, los ingresos, la inflación, etc. Dicho componente, el precio, puede ser determinante en el éxito o fracaso de un producto, afectando directamente a la empresa en el mercado, así como las utilidades al corto y mediano plazo.

Por estrategia de precios se entienden todos los recursos de marketing que las compañías desarrollan para llevar a cabo la modificación de los precios de sus productos. Entre las que destacan: ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a la media del mercado.

La mayoría de las empresas, cualquiera que sea su tamaño, basan el precio de sus productos y servicios en los gastos de producción, fuerza laboral y publicidad, y luego les añaden un cierto margen de ganancias. Existen varias estrategias de precios, como el precio de penetración, los precios de recuperación, el precio de descuentos, el ciclo de vida del precio del producto y el precio competitivo.

La estrategia de precios es de gran utilidad en todas las etapas de la comercialización, desde comenzar un negocio hasta lanzar un nuevo producto o servicio, apoyándonos además en el adecuado pensamiento y planificación detallada. Una pieza fundamental de esa planificación es decidir qué precio deberías poner a tus productos y servicios. La estrategia de precios elegida impacta drásticamente en los márgenes de ganancias del negocio y determina el ritmo al que el mismo puede crecer; Existen varias estrategias de precios para productos y servicios, y elegir la mejor para el negocio depende en gran medida en tu estrategia de negocios de largo plazo.

Por lo anterior descrito y basados en varios autores, se puede afirmar que la decisión más importante en el marketing es ¡el precio! pues de ahí depende que se pueda posicionar el producto en el segmento deseado y poder establecer las estrategias de venta. El precio determina a quién se va a vender el producto, la forma de hacerlo y las acciones comerciales.

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