Mercadotecnia

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.3

1. Le contrata a usted una empresa que vende productos agrícolas para que realice el plan de publicidad, además indique qué método va a aplicar para establecer el presupuesto.

PRESUPUESTO:

MÉTODO DE PORCENTAJE DE LAS VENTAS

Escogeré este método teniendo como base la utilidad de los últimos 5 años, ya que en la agricultura no se puede pronosticar a ciencia cierta cual será el resultado de los fabricantes, en fin. Este método nos ayudara a dar un presupuesto suficiente para vender productos agrícolas.

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA:

Mensajes Publicitarios: Estableceré un mensaje que transmita lo que la empresa quiere entregar al cliente, lo que tenemos que hacer es afianzar la relación con los clientes.

Selección de medios publicitarios: Se requiere llegar como meta con la publicidad por los menos el 80% del mercado meta, ya que los productos agrícolas son importados y exportados, lo cual tiene una gran demanda.

Los medios que podemos disponer dentro del país son:

 PRENSA

 RADIO

 REVISTAS

 TELEVISIÓN

2. Compare y contraste las estrategias de promoción de empujar y de jalar. Con un ejemplo explicativo, demuestre las estrategias de promoción mencionadas.

La estrategia de empuje implica “empujar” el producto hacia los consumidores finales a través de los canales del marketing. El productor dirige sus actividades de marketing (ventas personales y promoción comercial) hacia los miembros del canal para incitarlos a que adquieran el producto y lo promuevan ante los consumidores finales.

La estrategia de atracción, el productor dirige sus actividades de marketing (publicidad y promoción ante consumidores) hacia los consumidores finales para animarlos a comprar el producto. Si la estrategia de atracción es eficaz, entonces los consumidores demandarán el producto a los miembros del canal, quienes a su vez lo solicitarán a los productores. Así, con una estrategia de atracción, la demanda de los consumidores “jala” el producto a través de los canales de distribución.

Ejemplo:

En la estrategia de empujar, los centros de turismo de Ecuador anuncian las promociones a las agencias de viajes quienes a su vez hacen saber a sus clientes los beneficios de pasar sus vacaciones en Ecuador.

Mientras que la estrategia de jalar, principalmente se da por la exigencia de la demanda

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