Mercadotecnia

LA CAMPAÑA COMPLETA:

ES UNA SERIE DE ACCIONES PLANEADAS

Venta personal Es una forma de comunicación oral e interactiva, que permite que el personal de ventas de la empresa se comunique directamente con un comprador potencial para venderle un producto que satisfaga sus necesidades y construya relaciones.

presentación de ventas: Tu presentación de ventas será tu factor clave para determinar si tu cliente potencial sellará el trato y te comprará a ti en lugar de a la competencia. Muchas presentaciones carecen de gusto y son poco convincentes para lograr la venta. El tono de tu voz y el lenguaje de tu cuerpo pueden lograr que tu cliente potencial compre tu producto si sabes hacer una presentación estelar. de comunicar los beneficios de su producto o servicio de tal modo que sus prospectos o clientes deseen la solución que usted propone para el problema de ellos... y que la deseen ahora.

.

Reuniones de venta: El equipo de ventas de toda empresa gráfica debería realizar

reuniones periódicamente, ya que éstas son un elemento clave

tanto para el desarrollo del programa de marketing de la

empresa como para que los esfuerzos realizados en el área de

ventas den resultado. Así pues, dada esta importancia, es esencial

que se tengan en cuenta una serie de aspectos en la organización

y realización de estas reuniones, que son claves para

su buen funcionamiento

Programas de incentivos: Los PDI´S son campañas sistemáticas, dirigidas a personas y equipos, que mejoran el entorno y los resultados de la empresa. Son diseñados para:

• Promover acciones específicas.

• Dirigirse a un objetivo definido.

• Producir resultados medibles.

• Integrar estrategias motivacionales.

Cada PDI debe tener un objetivo definido y cuantificable que permita a sus administradores analizar los resultados generados por sus iniciativas motivacionales. Un incentivo es algo que motiva o anima a un individuo a hacer algo. Encontrar la motivación real es la clave para diseñar en cada proyecto, en cada cliente

Muestras gratuitas: Una muestra gratis o freebie es una porción de comida u otro producto (por ejemplo, productos de belleza) que se ofrece a los consumidores en supermercados u otros centros de ventas.

En mercadotecnia, las muestras gratis se utilizan como una técnica para lanzar un producto o incrementar las ventas de uno existente. La justificación

...