Merchandising

ESTRATEGIA COMPETITIVA - MICHAEL PORTER

En qué forma puede una empresa desarrollar y coordinar sus acciones para tener éxito y además

sobrevivir y crecer a largo plazo???

Debemos analizar la posición de una empresa en un Ambiente Competitivo, o sea, su Estrategia

Competitiva:

- colocación del producto

- concepto de Marketing

- posición de la empresa (producción, distribución, logística, servicio, etc.)

Denominamos Sector al grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con otros.

Desarrollo de una Estrategia:

Los aspectos esenciales para la elección de una Estrategia Competitiva, son:

1. Estructura de la industria o del sector:

- saber cuán bueno es el juego en el cual queremos competir,

- algunos sectores son más rentables que otros año a año (ej.: ind. farmacéutica y cosmética)

2. Posicionamiento de mi empresa dentro del sector al cual pertenece

- una empresa perteneciente a un sector altamente atractivo, puede no conseguir rentabilidad

satisfactoria si ha elegido posicionamiento competitivo deficiente.

Análisis Estructural de los sectores o industrias:

Existen 5 fuerzas competitivas:

:

Amenaza de nuevos ingresos

Competidores Potenciales

Poder de negociación Rivalidad entre los Poder de negociación

con los Proveedores Competidores Existentes con los Clientes

Amenaza de Productos o

Rivalidad entre los Competidores Existentes:

• rebajas de precios

• nuevos productos

• nueva capacidad

• diferenciación de productos

• La rivalidad puede ser tanto gentil como agresiva (ej. supermercados, Pepsi vs. Coca Cola, Unilever

vs. Procter & Gamble)

Amenaza de nuevos ingresos Competidores Potenciales:

• entrada de nuevas capacidades

• el ingreso erosionará el atractivo fundamental de la industria

Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos:

• por ejemplo, el PET reemplazando al vidrio, o los plásticos al acero.

Poder de negociación con los Proveedores:

• diferenciación entre los insumos

• presencia de insumos sustitutos

• importancia del volúmen para el Proveedor

Poder de negociación con los Clientes:

• el volúmen del Comprador puede bajar la rentabilidad al exigir precios inferiores y mejores servicios

• aparición de productos sustitutos

MORALEJA

La fuerza total de las 5 fuerzas, determinará si una industria es rentable a largo plazo.

Cada industria es única.

Cada fuerza competitiva está formada por una serie de determinantes estructurales Las industrias no son estáticas.

Análisis Industrial:

• es el punto de partida para cualquier estrategia

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