Modelos De Mercadotecnia

INTRODUCCION

Existen 6 Importantes modelos de la Mercadotecnia; el de Marshall, el cual está mencionándonos que el comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos, la persona que va a comprar es capaz de tomar las decisiones tan solo por la motivación del factor precio.

Existe también el modelo de Pavlov que nos está hablando de las reacciones a los estímulos de la conducta humana y se basa en cuatro conceptos básicos: el impulso, el aviso, las respuestas y el refuerzo. Estos también son estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar tales como son el hambre , la sed, el calor , el frio , etc.

El modelo que menciona Freud es el psicoanalítico, el cual menciona que la decisión de compra se apoya en un deseo sexual insatisfecho de un consumidor.

El modelo de Veblen es el cuarto y es llamado psicológico-social el cual considera que muchas compras son hechas o motivadas por la búsqueda de un cierto prestigio. Este decía y aseguraba que el consumo ostentoso solamente era realizado por las personas de un nivel socio-económico alto y que esta clase de consumo sería una meta que otros trataran de alcanzar.

Hobles nos presenta el quinto modelo, el que nos dice lo que sucede en la mente de un comprador a nivel industrial.

Y por último tenemos el modelo de Maslow, este formulo una jerarquía de necesidades humanas y su teoría defiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los humanos desarrollamos necesidades y deseos más altos.

MODELOS DE MERCADOTECNIA

Modelo de Marshall

Ejemplo: una mujer desea teñirse el cabello y va a comprar 2 tintes debido a su cabello tan largo, al llegar al súper ve que el tinte de la marca LÓREAL cuesta $55.00. Pero sin embargo una promotora le ofrece el tinte de la marca ALTIVA que cuesta lo mismo pero que le da el doble de producto. Y se pone a pensar que podría llevar más y a la vez gastar menos si lleva el ALTIVA pero al ver el precio de este se da cuenta de que la calidad no sería la misma y al final decide llevar los 2 tintes L´OREAL aunque tenga que gastar más.

Justificación: Como ya vimos Marshall nos dice que el consumidor trata de irse por la mejor calidad aunque el precio sea elevado, siempre y cuando el producto sea de buena calidad.

Modelo de Pavlov.

Ejemplo: va un muchacho de paseo por la plaza y de repente ve el tenis Nike que están de Súper moda y así sin preguntar el precio entra y los compra.

Justificación: como vimos Pavlov se basa en 4 pasos de compra. La motivación del chavo fue que ahora el estará a la moda ya que este es el impulso, pero no está pidiendo una opinión externa, su respuesta fue comprarlos y su refuerzo fue la satisfacción

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