PASOS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO
nadege25 de Julio de 2011
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PASOS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO - Presentation Transcript
1. “ ESPIRITU EMPRESARIAL 2006” 5 pasos prácticos para determinar el precio de un producto ¿es siempre el precio correcto?
2. Introducción :
o Este es una guía practica que te permitirá determinar , sin grandes obstáculos y resumiendo lo que muchos autores, manejan con gran escrutinio “ la formulación del precio de venta”
o Esta guía será de mucha ayuda , si eres un pequeño empresario pero un gran emprendedor.
o “ mucho éxito”
3. Índice:
o Significado del precio
o Importancia del precio
o Objetivos de la asignación de precios
o Precio orientado a las ventas
o Factores externos que influyen en la determinación del precio
CREDITOS REFERENCIAS
4. Significado del precio:
o El precio tiene un significado ambiguo y poco entendible.
o Sencillamente el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.
o Nota: recuerde que la “utilidad” es una atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos .
o Ojo: el precio puede implicar algo mas que dinero.
5. “Importancia del precio”
o el precio es importante en 3 rubros
o En la economía
o El precio influye en los salarios , la renta , las tasas de interés y las utilidades .
o En la mente de cliente:
o Muchos se interesan principalmente en los precios bajos en tanto, otro segmento se preocupa mas en otros factores como el servicio, la calidad , el valor e imagen de marca.
6. OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS:
o En la empresa :
o El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto.
o Nota: es importante tomar en cuenta estos factores para determinar el precio.
o Ojo: el precio se da en correlación del valor que le da el cliente al producto.
7.
o Toda actividad de marketing incluida - la asignación de precio- debe dirigirse a un punto especifico. (una meta)
o Nota: de estos se deriva que la principal meta de la asignación de precios , mediante un periodo de terminado , debe ser la de lograr un porcentaje de una clara rentabilidad sobre inversión.
o Ojo: las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo , la empresa puede elegir una , de dos metas, orientadas a las ganancias para la política de asignación de precios .
8. PRECIO ORIENTADO A LAS VENTAS:
o En algunas compañías de asignación de precios de la administración, se enfoca en el volumen de ventas.
o El objetivo de la asignación puede consistir en incrementar la participación del mercado en la empresa.
o Nota: el aumento del volumen de ventas se adoptan para incrementar un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado.
9. Factores externos que influyen en la determinación de precio:
o El mantenimiento o el incremento en su participación en el mercado en algunas compañías grandes y pequeñas el objetivo de la asignación de precios es mantener o incrementar la participación en el mercado .
o Ojo: y las metas de STATU QUO estas son dos metas estrechamente relacionadas–la estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia - constituye los objetivos de la asignación de precios menos enérgicos de todos .
o Ya que solo intentan mantener la situación actual de la empresa o sea, el STATU QUO.
10.
o En este punto hemos llegado a la conclusión de los factores externos para la determinación de precio.
o Y es aquí en donde se da muchos errores en la asignación de precio ya que es aquí en donde se comente muchos errores ya
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