PAUTA PRESENTACION DE STORECHECK PARA SPOC

PAUTA PRESENTACION DE STORECHECK PARA SPOC

Presentación personal:

“Hola, Bienvenidos a MI sala. Mi nombre es _________________________________________________,
soy Spoc hace ______meses/años, y los guiaré en este Storechek.

Presentación general de la sala:

“Esta sala es la (nombre de tienda) __________________________. Vende en promedio $________________. El índex del último mes es de ________. Se encuentra en el ranking número _______ a nivel nacional. El encargado de la sala es _____________________. Esta sala tiene una dotación de ______ minutos diarios.

Como principal OBJETIVO  para este segundo semestre del año fiscal, estamos trabajando con los KBDs o también llamados SI O SI, que son “Las acciones claves de cada categoría que nos ayudan a vender MAS”

(aquí podemos comentar cuales son los SI O SI  y las principales oportunidades para lograr los que no tengamos ejecutados)

Mis categorías más importantes son _______________________ que pesa un _____% y su índex del último mes fue ______%. Luego está ____________________ que pesa un _______% y su índex fue _______% y luego está _______________________ que pesa un _______% y su índex fue ________% (aquí debes tener a mano las ventas de tu sala por si son solicitadas para analizar el resto de las categorías o el promedio de los 3 últimos meses)

Es/no es medida por STM y Store Audit. El último OSA fue de ____%. Ajuste y Reposición un ____%, y ______% por de Cadena de suministro. En este momento tengo _____ quiebres (aquí dar Status de quiebres y mostrar tu HAG con los quiebres del día, recuerda que la evaluación exige tener la HAG).

Mis NAN y TFI están al _______%. Además tengo ______ exhibiciones adicionales . (Nombrar cuantas y en qué categoría están las NAN / TFI / adicionales, recuerda que NAN es negociación anual, TFI son las negociaciones temporales ambas vienen acordadas desde el área comercial y deben estar implementadas, Adicionales son las que yo como SPOC logro conseguir en mi tienda para ganar mas venta).

En cuanto a promociones, cartelería y flejes, estoy al _______% (nombrar oportunidades, recuerda que debes tener la lista de tus promociones actualizadas en tu carpeta). 

Lo que hemos logrado ________________________________________________________________________ (nombrar todo lo bueno que he hecho en mi sala), y mis oportunidades son __________________________________________________________________________ (nombrar todas las oportunidades que podamos encontrar durante el recorrido, para evitar que la visita lo encuentre sin que ustedes se lo hayan mencionado antes).”

 (terminamos la presentación inicial e invitamos a avanzar a la tienda, siempre por el pasillo de entrada hasta la categoría más cercana, recuerda ir mostrando en el camino las exhibiciones que tengas y ten clara tu ruta dentro de la tienda para no andar avanzando y retrocediendo de un pasillo a otro)

Una vez frente a la categoría (Esto de repite en cada categoría)

Presentación categoría:

Esta es la categoría de ____________________. Vende $____________, tiene un índex de______, y pesa el ________% de mis ventas.

Con relación a los SI O SI, cumplimos: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ y tenemos pendientes________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

(aquí nombre los si o si de la categoría que estamos viendo y menciona los pendientes por lograr, recuerda comentar como estamos trabajando para lograr los pendientes)

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