PROMOCION DE VENTAS

Identificación de local de venta

Realizar la fabricación de artesanías a base de fique que brinde a los consumidores la posibilidad de tener acceso a productos innovadores que les permita lograr una decoración moderna en su hogar.

Esto con el fin de ampliar l gama de productos y ofrecer al mercado un mayor surtido de accesorios para el hogar con la misma calidad y basándose en los requerimientos del cliente.

Objetivo de la campaña

El producto ha sido diseñado para brindar a los hogares una decoración moderna con status y elegancia.

El producto es un bien de consumo que hay de ese mismo tipo que prestan el mismo servicio pero hecho con otros componentes, por lo tanto es un producto de comparación de compra porque existen en el mercado los mismos productos que se ofrecen.

Lograr que estas artesanías se encuentren posicionadas a nivel nacional, como una alternativa de decoración para los hogares totalmente diferentes a las ya existentes, logrando de esta manera posesionarse y dándolas a conocer.

Etapas del ciclo de vida del producto

Como en esta etapa el producto no genera un volumen de ventas muy alto, se maneja la estrategia de promoción por medio de pendones, exhibidores en las ferias y en el punto de venta, mientras que llega al punto de equilibrio, para así hacer una publicidad más fuerte.

La promoción de ventas estará ligada a la compra de los productos, pues se ha pensado dar a cada cliente descuentos en cupones para la próxima compra.

Las ventas personales se empezaran a realizar de acuerdo a eventos programados en las distintas localidades, como pueden ser ferias, eventos sociales, etc.…

La distribución de este producto artesanal será intensiva, por medio de esta se concentra en una cobertura máxima del mercado. Se trata de tener el producto disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales podrían desear comprarlos. Se puede calcular que la etapa de introducción finalizar en el momento de encontrar el punto de equilibrio.

Estrategias promocionales

En la etapa de crecimiento el producto se va encontrar con un número de competidores, pero en esta también ya se tienen creado varios clientes, se da a conocer nuestro producto por medio de publicidad buscando que las personas lo prefieran por encima de los demás, esto se da por medio del mejoramiento de la calidad del producto e innovando en modelos.

La promoción de ventas podría seguir siendo la misma pues con los cupones de descuento para una próxima compra se crean clientes fieles a los productos.

Estrategia de distribución

Se ingresa a distribuir productos en centros comerciales y puntos estratégicos, tiendas artesanales, el canal de distribución cambia de acuerdo a las ventas logradas.

Estudio de competencia

No va ligada directamente a empresas, sino a personas dedicadas a realizar artesanías y venderlas a tiendas artesanales, no hay una empresa que se dedique a la fabricación de estas, si no solamente a la comercializarlas.

Se puede deducir que las artesanías son realizadas en pueblos y que basados en las tradiciones de estos se realizan los diseños y los tejidos, se toma como base de la posible competencia al departamento que produce más artesanías al año y este es Nariño.

Presupuesto de ventas

Este será el presupuesto para los 3 primeros años con una producción anual de 2 productos de 2500 unidades.

Cada persona estará dispuesta a comprar entre 1-3 unidades y el mercado objetivo es de 12000 personas aproximadamente y así conocer el comportamiento real de nuestro mercado en compras y no arriesgar tanto el producto, también se hace así ya que con las artesanías y con ningún otro producto, se puede dejar un alto volumen de inventarios en bodega porque es una pérdida

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