Promoción De Ventas

INTRODUCCION

Realizo este trabajo con el fin de aprender un poco más sobre las acciones promocionales sobre el producto, las ventas del fabricante, los canales de distribución, y el consumidor, adicional a esto sobre la importancia de la publicidad y la promoción de ventas por internet que es lo que más ha dado de que hablar en los últimos años, pues es la forma más rápida y más económica de promocionar un producto y llegar al consumidor final.

La principal herramienta que poseen las organizaciones y sirve como punto de apoyo en la publicidad son las acciones promocionales ya que este medio es llamativo el induce a que las personas de forma inmediata consuman el producto. Para lograr este objetivo los productores utilizan diferentes medios entre los que están: precios más bajos, concursos, cupones etc.

REFLEXIÓN

Las empresas requieren resultados: en ventas, en posicionamiento, en imagen y no siempre las herramientas tradicionales de marketing se los pueden brindar. Las acciones de Marketing alternativo, se pueden ofrecer soluciones innovadoras asociadas a esos resultados buscados. En una sociedad donde las nuevas tecnologías, hábitos y comportamientos condicionan las formas de diversión, de información y de compra, la filosofía se debe e adecuar a los nuevos mercados.

La promoción de ventas es una actividad que estimula a partir del producto teniendo en cuenta al personal, la publicidad misma y el empaque que es parte importante en la elección final del cliente del producto.

La promoción está basada en información, persuasión y comunicación, lo que permite alcanzar los objetivos de la empresa que se propuso en lo relacionado a ventas. Esto ayuda significativamente a toda empresa para mantenerse en la competitividad

Para poder realizar una adecuada promoción de ventas debemos tener en cuenta la mezcla de mercadeo que es el conjunto de variables controlables de la mercadotecnia que la empresa combina para suscitar las respuestas que desea por parte del mercado meta. Se debe tener en cuenta para lo anterior los elementos de la mezcla de mercado: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción.

Las actividades de promoción están dirigidas hacia los consumidores, comerciantes y distribuidores como los supermercados, tiendas de ropa entre otros puesto que son la meta a alcanzar.

Las actividades de promoción de ventas se caracterizan por su selectividad, intensidad y duración y finalmente por los resultados a corto plazo.

PROMOCION DE VENTAS SOBRE EL PRODUCTO

Esta consiste en darle un valor agregado al producto, para atraer e incentivar al cliente a que obtenga nuestro producto, como dice el dicho todo entra por los ojos, entonces lo que tiene que hacer el fabricante es que debe idearse una forma atractiva para capturar toda la atención del consumidor con solo observar su empaque

EJEMPLO

Detergente en polvo FAB, pague 450gr lleve 500gr este es valor agregado que hace que el cliente se interese un poco más sobre

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