PUBLICIDAD, PROMOCION DE VENTAS Y RELACIONES PÚBLICAS

PUBLICIDAD, PROMOCION DE VENTAS Y RELACIONES PÚBLICAS

Tipos de anuncios

Los anuncios se preparan con diferentes propósitos. Pero sobre todo consisten en dos tipos: de productos e instituciones.

Anuncios de productos

Se centran en vender un bien o servicio esto pueden adoptar tres

1. Exploración

2. Competitivos

3. Recordatorios

1. Exploratorios

Se usan en la etapa de introducción del ciclo de vida. Le dicen a la gente lo que es el producto, que puede hacer y donde lo pueden encontrar.

2. Competitivos

Es la publicidad que promueve las características y beneficios específicos de una marca.

3. Recordatorios

Se usa para reforzar el conocimiento previo de un producto

Anuncios institucionales

Es crear reconocimiento o una imagen de una organización, en lugar de promover un producto o servicio específico. Con frecuencia se usan cuatro formas alternas de anuncios institucionales:

1. De defensa

2. Exploración Institucional

3. Competitivos institucionales

4. Instituciones de recordatorio

1. De defensa

Establecen una postura de una empresa con respecto a un tema.

2. Exploración Institucional

Se usa para informar lo que la empresa es, lo que puede hacer o donde se encuentra

3. Competitivos institucionales´

Promueven las ventajas de una sola clase de productos sobre otra y se usa en mercados donde diferentes clases de artículos compiten por los mismos compradores.

4. Instituciones de recordatorio

Atraen de nuevo la atención del mercado objetivo hacia el nombre de la empresa.

DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PUBLICIDAD

Identificación del público objetivo

Es probable que todos los aspectos de una programa de publicidad estén influidos por las características del posible consumidor. Resulta esencial comprender los estilos de vida, actitudes y demografía del público objetivo.

Especificación de los objetivos de la publicidad

Este paso ayuda a los anunciantes con otras pociones en el proceso de decisión de promoción, como la selección de medios y la evaluación de la campaña

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Determinación del presupuesto de la publicidad

Este paso nos ayuda a identificar un proceso formal de elaboración del

presupuesto.

Diseño del anuncio.

Un mensaje publicitario se centra en los beneficios clave del producto que son importantes par el posible comprador cuando tome la decisión de prueba y adopción.

Contenido del mensaje.

La mayoría de los mensajes publicitarios se componen de elementos informativos y de persuasión.

El contenido informativo y persuasivo puede combinarse en la forma de una apelación las mas comunes para el medio son el sexo, humor y al medio.

Las apelaciones al medio dejan entrever al consumidor que se puede evitar alguna experiencia negativa mediante la compra y uso de un producto o un cambio en el comportamiento.

Las apelaciones al sexo sugiere a la audiencia que el producto aumentara el atractivo del usuario.

Las apelaciones de humor implica, ya sea de manera directa o mas sutil. Que el producto es mas divertido o emocionante que los que ofrecen los competidores.

Creación del mensaje propiamente dicho

Una modalidad muy extendida de la publicidad actual es el uso de una persoan famosa como portavoz.

Otro aspecto que interviene en la creación del mensaje es el complejo proceso de convertir las ideas del redactor publicitario en un anuncio real

Selección de medios adecuados

Cada anunciante debe decidir donde colocar sus anuncios. Las opciones son los medios publicitarios que comunican el mensaje al mercado objetivo. Los periódicos, revistas, radio y la televisión son medios publicitarios.

Elección de un medio y un vehículo dentro de ese medio

Los anunciantes usan una mezcla de formas de medios y vehículos para potenciar al máximo la exposición del mensaje en el mercado objetivo y al mismo tiempo reducir los costos al mínimo.

Términos básicos

Alcance: es el número de personas o familias expuestas a un anuncio.

Rating: es el porcentaje de hogares en un mercado que sintonizan un programa determinado de televisión o una estación de radio.

Frecuencia: es el numero promedio de veces que una persona del publico objetivo esta expuesta a un mensaje o anuncio.

Diferentes alternativas de medios

Televisión

Es un medio valioso porque se comunica con la vista, el sonido y el movimiento. La televisión abierta es el único medio que llega al noventa y ciento porciento de la población.

Radio

Hay siete veces mas estaciones de radio que de televisión en Estado Unidos. La principal ventaja de la radio es que es un medio segmentado y la desventaja es que de la radio es que tiene un uso limitado para los productos que deben verse.

Revistas

Se han convertido convertido en un medio muy especializado,

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