Plan De Marketing De La Empresa Eme

“DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA EME”

¿Dónde estamos?

En este momento la empresa EME se encuentra en una situación que desfavorece al incremento de las ventas y utilidades para la empresa, por el contrario ha experimentado incluso un ligero porcentaje de perdidas, el problema radica en que los productos que manejamos de muy buena calidad han tenido un ligero rezago en el gusto de nuestro mercado meta, y aunque se han cambiado las líneas de productos, estas no han tenido la movilización que la empresa esperaba.

NUESTRA EMPRESA

EME es una empresa dedicada a la comercialización de artículos cerámicos de regalo de alta calidad.

SU PRODUCTO

Diversos artículos como vajillas, jarros, floreros, ceniceros, vinagreras, juegos de te etc.

SU MERCADO

Personas de clase media alta

Personas de clase alta

ANALISIS DEL ENTORNO

Ambiente: podemos decir que esta empresa goza de un cierto prestigio en el ramo de la cerámica.

Competidores: existen competidores muy mecanizados y baratos pero de menor categoría artística en general.

Fabricantes alemanes y franceses muy calificados y a precios razonables.

Demanda: la demanda a través de estos años a pesar del cambio de líneas en los productos y la implementación de artículos nuevos en combinación con una línea de iluminación ha ido a la baja en las ventas, llegando a perder hasta un 20% anual de clientela.

ANALISIS FODA

DEBILIDADES

- Precios elevados

- Fabricación artesanal

- Tecnología fácil de imitar

- Poco contacto con los vendedores

- Casi ningún viaje de la Central a los clientes

- Publicidad y promoción escasas

- No se ha vendido nunca en las grandes superficies

- No se ha exportado

AMENAZAS

- Competidores muy mecanizados y baratos pero de menor categoría artística en general

- Fabricantes Alemanes y Franceses muy cualificados y a precios razonables

- Modas que cambian rápidamente, siendo productos muy singulares

- Excesiva rotación de clientes

FORTALEZAS

- Muy buena calidad

- Gran categoría artística

- Línea artística aun no está introducida

- La mayoría de los vendedores son muy buenos

OPORTUNIDADES

- Reforzar nuestra línea de productos con pequeñas innovaciones de mejora para no caer en costos excesivos, pero que si tengan una mejora en la funcionalidad y apariencia del producto

- Promocionar fuertemente nuestra marca para que tenga un impacto mediático en nuestro mercado meta

- Convenciones de nuestra marca y producto

- Comercio electrónico

- Redes sociales para dar un fuerte impacto visual

- Exportar a otros países

¿A DONDE QUEREMOS

...